娃哈哈格瓦斯推廣營銷之“會(huì)呼吸的液風(fēng)光包”---娃哈哈格瓦斯活動(dòng)籌劃書策劃人：牛小兮籌劃日期：2023373名目\l“_TOC_250007“一、團(tuán)隊(duì)介紹… 2\l“_TOC_250006“二、籌劃主題… 3\l“_TOC_250005“三、籌劃目的… 3\l“_TOC_250004“四、產(chǎn)品分析… 3\l“_TOC_250003“五、營銷環(huán)境分析… 3\l“_TOC_250002“六、SWOT分析… 4\l“_TOC_250001“七、營銷目標(biāo)… 5\l“_TOC_250000“八、營銷策略… 5一、團(tuán)隊(duì)介紹我們團(tuán)隊(duì)成員都是來自渤海船舶職業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我們的成永不言敗，團(tuán)結(jié)就是我們團(tuán)隊(duì)要堅(jiān)持的精神！團(tuán)隊(duì)名稱：夢(mèng)想隊(duì)團(tuán)隊(duì)口號(hào)：團(tuán)結(jié)協(xié)力，共創(chuàng)佳績！團(tuán)隊(duì)來源：參與娃哈哈大學(xué)生營銷大賽學(xué)校渤海船舶職業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生.團(tuán)隊(duì)特色：就是我們走向成功的助跑器。團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢：有共性、有毅力、有默契，為著同一個(gè)目標(biāo)奮斗。我們彼此信任，營銷、營銷，贏在今宵！團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：每個(gè)人都有獨(dú)立的思想，而一個(gè)不團(tuán)結(jié)，心不往一處想，勁不向一處使，往往很難得到統(tǒng)一。缺乏溝通與團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)確定做不成任何事情，其結(jié)果只能是成向著同一個(gè)目標(biāo)努力追求、奮斗，團(tuán)隊(duì)就不會(huì)消滅導(dǎo)向性的錯(cuò)誤，才能突破成功那道線。二、籌劃主題娃哈哈格瓦斯，會(huì)呼吸的液風(fēng)光包..三、籌劃目的考。四、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品感覺，享受女人般的溫順。2、產(chǎn)品特點(diǎn)娃哈哈格瓦斯——會(huì)呼吸的液風(fēng)光包.餐的時(shí)候都寵愛喝上幾瓶格瓦斯。五、營銷環(huán)境分析1、當(dāng)前飲料市場狀況及市場前景分析中國的飲料行業(yè),從來都是一個(gè)風(fēng)云變幻、群雄逐鹿的戰(zhàn)場。經(jīng)過猛烈的市場洗禮，中國的飲料市場已由當(dāng)年的“汽水”一枝獨(dú)秀,進(jìn)展為由碳酸飲料、飲用水、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等百花齊放的態(tài)勢。與此同時(shí)，隨著人們對(duì)安康“非碳酸飲料市場前景無限，將進(jìn)一步擴(kuò)容，將來的進(jìn)展里，飲料企業(yè)也將圍繞安康這一主題角逐市場。198711年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具進(jìn)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。20235008位。娃哈哈集團(tuán)始終堅(jiān)持以創(chuàng)為企業(yè)進(jìn)展的不竭動(dòng)力，不斷提升企業(yè)技術(shù)實(shí)力，在瞬息萬變的競爭中牢牢把握市場主動(dòng)權(quán)，產(chǎn)品，在飲料市場上將發(fā)揮越來越重要的影響力。2、強(qiáng)勁的市場競爭堅(jiān)實(shí)的實(shí)力保障。3、不斷變化的消費(fèi)者需求有關(guān)專家指出，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)正在由“需求型消費(fèi)”向“安康型消費(fèi)”轉(zhuǎn)變。隨著對(duì)自身安康的日益關(guān)注，人們對(duì)于食品飲料的要求越來越高。今日人們所期望“三低”食品〔低糖、低熱量、低脂肪〕的炙手可熱，無不說明安康已經(jīng)成為當(dāng)下消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)消費(fèi)行為的強(qiáng)大推動(dòng)力。在這樣的消費(fèi)觀下，安康飲品市場進(jìn)展?jié)摿⑹菬o窮的。4、受眾環(huán)境分析到消費(fèi)者的認(rèn)可，就得廣納消費(fèi)者的建議。目標(biāo)受眾：80、90年輕人，在校的學(xué)生、教師，白領(lǐng)上班族，寵愛懷舊口感的群眾人群。六、SWOT分析優(yōu)勢〔：1、娃哈哈的通路策略共創(chuàng)品牌，格瓦斯可以以最快的速度被市場和消費(fèi)者所熟知。2、娃哈哈的品牌策略品牌的根底是市場銷售，市場銷售的動(dòng)力主要靠渠道通路上的推廣和廣告?zhèn)鞑ド暇陀幸痪植枯^為穩(wěn)定的消費(fèi)者保障。3、娃哈哈的經(jīng)營治理最終結(jié)果，是符合消費(fèi)者需求的。4、娃哈哈的廣告風(fēng)格善的保障。劣勢〔：1、娃哈哈的傳播過多依靠電視廣告，缺乏多方位的宣傳。時(shí)機(jī)〔：1二、三線城市，對(duì)占據(jù)全國市場有著很大的幫助，對(duì)將來的進(jìn)展有很大的好處。2加速企業(yè)的擴(kuò)張。環(huán)境，獲得更好的市場時(shí)機(jī)！威逼〔：1國內(nèi)飲料企業(yè)的威逼。2、飲料行業(yè)同質(zhì)性強(qiáng)，易仿照，可替代性比較高。3、經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致通脹嚴(yán)峻，產(chǎn)品本錢進(jìn)一步提高，利潤不斷縮減。七、營銷目標(biāo)80%20%，同時(shí)擴(kuò)大本產(chǎn)品在校園里以及在大城市的知名度與影響力。八、營銷策略〔一〕目標(biāo)和預(yù)期效果飲料搶占市場份額，使之受到人們的青睞與寵愛?！捕衬繕?biāo)市場的的重中之重，同時(shí)也是我們本次籌劃的核心內(nèi)容?！踩充N售策略針對(duì)高校市場，我們提出以下幾點(diǎn)：1銷潛能，與娃哈哈這一品牌共同成長。消費(fèi)者走進(jìn)娃哈哈企業(yè)，感受企業(yè)文化、品牌文化。3尚系數(shù)?！菜摹惩茝V策略留意的任何溝通形式。針對(duì)高校市場，可以承受手機(jī)短信廣告投放策略，大學(xué)生手機(jī)持有率接近100％，承受這一方法可以快速提升產(chǎn)品知名度。2、宣傳推廣1〕網(wǎng)絡(luò)宣傳公布產(chǎn)品信息，公布活動(dòng)信息，與消費(fèi)者進(jìn)展溝通。大學(xué)生生活中一個(gè)不行缺少的網(wǎng)站，與我們目標(biāo)消費(fèi)者的定位相契合。