1、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理評估/考核方法名字呼叫營銷評估/營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理評估/評估方法編碼版本頁碼1/4修改狀態(tài)1.銷售部考核評分表評估對象：銷售部評估時(shí)間：指標(biāo)類別指紋分?jǐn)?shù)值實(shí)際分?jǐn)?shù)注意質(zhì)量指標(biāo)(1)營銷團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)15(2)營銷人員培訓(xùn)的具體實(shí)施15(3)營銷人員績效統(tǒng)計(jì)、任務(wù)分配和考核分析表的制作、發(fā)放和回收8(4)營銷人員的績效評價(jià)和獎(jiǎng)勵(lì)2數(shù)量指標(biāo)(1)本月公司銷售增長率20(2)當(dāng)月銷售增長與促銷成本增長的比率10(3)本月公司支付的增長率20(四)年得分60分以上的營銷人員流失率10總數(shù)100參考評分法(1)定性指標(biāo)。1)“營銷團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)”:優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。

2、2)“營銷人員培訓(xùn)的具體實(shí)施”:優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。3)生產(chǎn)、銷售和回收營銷人員績效統(tǒng)計(jì)、任務(wù)分配和考核分析表:優(yōu)秀8分，良好5分，一般2分，差0分。4)“營銷人員績效考核與獎(jiǎng)勵(lì)”:優(yōu)秀2分，良好1.5分，一般1分，差0分。(2)量化指標(biāo)。1)“當(dāng)月公司銷售額增長率”:以期初為基礎(chǔ)，期初給予15分；如果期初超過1%，在15分的基礎(chǔ)上加1分，上限為20分；每低于期初的1%，扣1分，直至扣完為止。2)“當(dāng)月銷售增長與促銷成本增長之比”:在歷史最佳水平的基礎(chǔ)上達(dá)到歷史最佳水平得6分；如果超過歷史最佳水平1%，在6分的基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每比歷史最佳水平低1%,扣1分。3

3、)“本月公司收益增長率”:以期初為基礎(chǔ)，期初給予15分；如果期初超過1%，在15分的基礎(chǔ)上加1分，上限為20分；每低于期初的1%，扣1分，直至扣完為止。4)“年得分在60分以上的營銷人員流失率”:以初始水平為基礎(chǔ)，達(dá)到初始水平給予6分；比初始水平每低1%，在6分的基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每比初始水平高1%，扣1分。相關(guān)說明安置職工審查員批準(zhǔn)人編譯日期審計(jì)日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名字呼叫營銷評估/營銷團(tuán)隊(duì)管理評估/評估方法編碼版本頁碼2/4修改狀態(tài)2.市場部評價(jià)評分表評估對象：市場部評估時(shí)間：指標(biāo)類別指紋分?jǐn)?shù)值實(shí)際分?jǐn)?shù)注意質(zhì)量指標(biāo)(1)制定營銷人員培訓(xùn)業(yè)務(wù)案例20(2)協(xié)助銷售部培訓(xùn)營銷人員10(

4、3)培訓(xùn)效果評估10數(shù)量指標(biāo)本月公司銷售增長率60總數(shù)100參考評分法(1)定性指標(biāo)。1)營銷人員培訓(xùn)計(jì)劃制定:優(yōu)秀20分，良好15分，一般8分，差0分。2)“協(xié)助銷售部培訓(xùn)營銷人員”:優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。3)“培訓(xùn)效果評價(jià)”:優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。(2)量化指標(biāo)?！肮井?dāng)月銷售增長率”:以期初為基礎(chǔ)，期初給予50分；每次在周期開始時(shí)超過1%，在50分的基礎(chǔ)上加1分，60分為上限；每低于期初的1%，扣1分，直至扣完為止。相關(guān)說明安置職工審查員批準(zhǔn)人編譯日期審計(jì)日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名字呼叫營銷評估/營銷團(tuán)隊(duì)管理評估/評估方法編碼Ver(1)定性指標(biāo)?！皡f(xié)助營銷

5、人員培訓(xùn)和管理”:優(yōu)秀40分，良好30分，一般15分，差0分。(2)量化指標(biāo)?！肮井?dāng)月銷售增長率”:以期初為基礎(chǔ)，期初給予50分；每次在周期開始時(shí)超過1%，在50分的基礎(chǔ)上加1分，60分為上限；每低于期初的1%，扣1分，直至扣完為止。相關(guān)說明安置職工審閱者批準(zhǔn)人準(zhǔn)備日期審計(jì)日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名字呼叫營銷評估/營銷團(tuán)隊(duì)管理評估/評估方法編碼版本頁4/4修改狀態(tài)4.各辦公室評估評分表評估對象：各辦公室評估時(shí)間：指標(biāo)類別指示器分?jǐn)?shù)值實(shí)際分?jǐn)?shù)注意質(zhì)量指標(biāo)(1)辦公室營銷人員的管理15(2)辦公室營銷人員的培訓(xùn)和指導(dǎo)15(3)辦公室營銷人員的績效統(tǒng)計(jì)和考核10數(shù)量指標(biāo)(1)當(dāng)月辦公室銷售增長率20(2

6、)當(dāng)月辦公室銷售增長與促銷成本增長的比率10(3)當(dāng)月辦公費(fèi)用增長率20(四)年得分60分以上的營銷人員流失率10總數(shù)100參考評分法(1)定性指標(biāo)。1)“辦公室營銷人員管理”:優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。2)“辦公室營銷人員培訓(xùn)指導(dǎo)”:優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。3)“辦公室營銷人員績效統(tǒng)計(jì)與考核”:優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。(2)量化指標(biāo)。1)“當(dāng)月辦公室銷售增長率”:以期初為基礎(chǔ)，期初給予15分；每次在周期開始時(shí)超過1%，在15分的基礎(chǔ)上加1分，20分為上限；每低于期初的1%，扣1分，直至扣完為止。2)“當(dāng)月辦公室銷售增長與促銷成本增長之比”:在歷史最佳水平的基礎(chǔ)上，達(dá)到歷史最佳水平得6分；每次超過歷史最佳水平1%，在6分的基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每比歷史最佳水平低1%,扣1分。3)“當(dāng)月辦公費(fèi)用增長率”:以期初為基礎(chǔ)，期初給15分；每次在周期開始時(shí)超過1%，在15分的基礎(chǔ)上加1分，20分為上限；每低于期初的1%，扣1分，直至扣