1、,可口可樂10-12月促銷活動方案,目 錄,市場背景 促銷目標(biāo) 促銷主題 促銷活動方案 促銷傳播方式 促銷效果展望,市場背景,“快樂生活，暢爽開懷”將作為可口可樂中國2009年的年度市場推廣主題。生活的美好在于快樂，正是這種樂觀、積極、進(jìn)取的生活理念，也是可口可樂品牌的核心所在。標(biāo)志著可口可樂將圍繞這一主題展開一系列的市場體驗活動。 10-12月期間是各商家相對減少促銷頻率的一段時期，采用恰當(dāng)?shù)拇黉N手段能夠獲得銷量的增加，收獲一些品牌形象的提升，鞏固顧客對品牌的忠誠度。 考慮到消費(fèi)者希望消費(fèi)后得到的產(chǎn)品附加值，設(shè)計的活動應(yīng)該迎合特定的社會文化氛圍，促銷活動該跳出來，給消費(fèi)者耳目一新的感覺，對消

2、費(fèi)者起到第一步的吸引。,所以： 目前具備的優(yōu)勢和機(jī)會是可口可樂這個大品牌建立起來的，自身的品牌鞏固和市場銷售提升工作均沒有開展強(qiáng)有力的活動的支持。,措施： 通過具有吸引力的活動，提出可口可樂的USP，促進(jìn)即時性銷量帶動永久性銷量。 通過行為促銷來整合傳播以增加可口可樂的品牌曝光率，鞏固品牌忠誠度。,促銷目標(biāo), 通過大量的品牌重復(fù)，鞏固顧客忠誠度，以對其他品牌促銷具有免疫力。 激發(fā)消費(fèi)者的重復(fù)性購買，帶動銷量提升。 推薦公司其他系列產(chǎn)品，樹立良好品牌形象。, 商品USP：, 快樂生活 暢爽開懷 可樂，快樂的選擇,品牌信息：,可口可樂，讓你的生活更快樂 !,促銷活動方案,10月活動,12月活動,1

3、1月活動,前期以活動促銷為主，也為11月活動招募參加人員，為活動造勢宣傳。,根據(jù)“快樂生活、暢爽開懷”主題，11月11日二七廣場 大型參與性狂歡Party！,活動將是11月份快樂Party的延續(xù)加上創(chuàng)新，可口可樂圣誕秀出電。,三月活動主題一致，呈連續(xù)性，每月的活動又各有特色。,特色促銷活動,10月,11月,12月,超市門前活動促銷，“轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)出你的快樂”,百名圣誕老人行為藝術(shù)促銷+“快樂看電影，邊看邊可樂”,Cola Happy Day ！ 大型廣場假面舞會,促銷主題,活動主題：,通用活動小標(biāo)題：,賣場,快樂生活 YOU & Me ！ Cola Happy Day !,- 由促銷人員進(jìn)行

4、產(chǎn)品推廣，凡是在賣場購買2瓶以上的可口可樂，均可11月Cola Party入場券一張。,高校,快樂的年輕人,快樂的生活 與可樂一起狂歡 ！,- 通過購買可樂產(chǎn)品，接受促銷人員的產(chǎn)品推廣，了解可樂的新理念和活動，均勻機(jī)會領(lǐng)取11月Cola Party入場券。,娛樂場所,我要快樂的生活 Cola Happy Day !,- 在KTV、保齡球場、咖啡廳等娛樂場所通過購買一定數(shù)量可樂產(chǎn)品，接受促銷人員的產(chǎn)品推廣，“新貴”族均可獲取11月Cola Party的直接通行證。,時間、地點、對象：,賣場,- 在鄭州場選取5家賣場 - 對消費(fèi)者轉(zhuǎn)獎百分百中獎的方式進(jìn)行獎品促銷（禮品為11月11日活動入場券等）

5、- 10月15日至11月8日的所有星期六、日全天,高校,- 鄭州大學(xué)，財經(jīng)學(xué)院，大學(xué)城 - 與高校超市聯(lián)合進(jìn)行雙重優(yōu)惠的促銷宣傳 - 10月15日至11月8日全天促銷,娛樂場所,- KTV、保齡球場、咖啡廳等 -與娛樂場所聯(lián)合對消費(fèi)者進(jìn)行連環(huán)優(yōu)惠促銷（為11月11日活動前期宣傳造勢，分發(fā)入場券） -10月15日至11月8日全天營業(yè)時間,前期促銷活動,前期賣場促銷活動,時間: 11月8-9日,地點：鄭州5大超市 （暫定）,活動： -“轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的快樂！”,購可樂2罐，即可憑購物小票參加“快樂轉(zhuǎn)盤”抽獎活動，百分百中獎，最低獎項為11月Cola Party入場券一張。 Cola Happy

6、 Day 定在11月11日晚7點于二七廣場舉行，入場券一式2聯(lián)，上面標(biāo)明活動時間地點等，下聯(lián)請有意參加者填寫自己的簡單信息即可。, 獎項設(shè)置, 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置：（共20小格） - 運(yùn)動背包一個(共二格) - 太陽帽一頂(共三格) - 太陽鏡一副(共三格) - Cola Party入場券一張 （五格） - 可樂一罐(共三格) - “海南或昆明”游抽獎券(共兩格) - 圣誕平安夜禮品兌換券（共三格） (附:設(shè)置延伸型促銷活動，圣誕平安夜，在12月24日平安夜，25日圣誕節(jié)均有大型活動和精美禮品贈送。）,11月11日二七廣場 大型參與性Party,- 創(chuàng)意主旨來源于11月11日是個單身聚會日，我

7、們的快樂，將在這天和可口可樂一起，帶給所有參與我們Party，和在場觀看的每一個人?！翱鞓飞?，暢爽開懷”是可樂的新理念，生活的美好在于快樂，這種樂觀、積極、進(jìn)取的生活理念，也是可口可樂品牌的核心所在?；顒咏?jīng)過前期的預(yù)熱宣傳，根據(jù)預(yù)先報名者的基本資料，選出確定參加當(dāng)天活動的50人，進(jìn)入我們預(yù)先設(shè)置的環(huán)節(jié)；活動當(dāng)天在場地周圍仍設(shè)立可樂銷售點，當(dāng)場想?yún)⑴c活動的，購買2瓶以上即可得入場券一張，參與到活動中去，享受快樂，暢爽開懷。,活動主題： Cola Happy Day ！ 時間：2008年11月11日 晚19點-22點 活動地點： 紫荊山廣場/ 綠城廣場（暫定) 活動形式：大型現(xiàn)場互動環(huán)節(jié) + 假

8、面舞會 + 流行樂隊，街舞團(tuán)體現(xiàn)場表演,廣場樂隊演奏節(jié)奏火爆的音樂，歌手DJ調(diào)動起全場觀眾的熱情，讓大家揮舞雙手， 給選手分發(fā)面具，進(jìn)行終極配對，在舞會結(jié)束前，都可以進(jìn)行選擇自己的快樂伙伴，在舞會結(jié)束時則不能在換，我們將在活動結(jié)束，對完成配對的選手進(jìn)行獎勵。,舞會將把廣場的氣氛推向高潮，音樂，狂歡的人群，享受著可樂帶給大家的快樂，生活的美好在于快樂，這種樂觀、積極、進(jìn)取的生活理念，也是可口可樂品牌的核心所在。,促銷創(chuàng)意點： 舞會劃出區(qū)域，在場地周圍設(shè)置可樂銷售點，只要購買可口可樂一瓶，手持可樂即可進(jìn)入晚會現(xiàn)場，參與現(xiàn)場互動游戲。,中間穿插游戲 烘托氣氛 簡易流程圖,游戲第二輪,特別設(shè)計背叛環(huán)節(jié)

9、 （第一輪游戲結(jié)束之后，便可根據(jù)自己的意愿選擇進(jìn)入新的組合，每組人數(shù)不限，進(jìn)入下一輪的游戲。）,可樂無極限,可樂圖形的小區(qū)域里，不管用什么辦法，不論每隊有多少人，在最短時間完成任務(wù)的隊獲勝。,開懷暢飲 喝到爽,在規(guī)定時間里，將我們規(guī)定的可樂最快喝完的隊，獲勝。此活動對于人數(shù)較多的隊相對優(yōu)勢較明顯，不論勝負(fù)，只要大家玩的快樂，觀眾看得快樂，我們Cola Happy Day活動帶給大家的就是“快樂生活,暢爽開懷”的生活理念。,背叛環(huán)節(jié)第二輪（經(jīng)過兩輪游戲和背叛環(huán)節(jié)參加活動的選手已經(jīng)對周圍的選手相當(dāng)熟悉，有利于下面游戲的進(jìn)行，也將可樂快樂生活的理念帶給了現(xiàn)場的每一個人。）,親密接觸,每隊挑出1人坐在

10、椅子上，在腿面上放一氣球，隊員輪流用，不需有任何手的幫助，必須坐炸氣球，第一個把我們提供的20個氣球全部坐炸的，為勝。,12月份圣誕主題活動,可口可樂圣誕秀出電,初步設(shè)想： 1.與電影院合作，在小區(qū)或者高級社區(qū)，露天播放電影，舉辦“快樂看電影，邊看邊可樂”活動。圍出電影反映區(qū)，購買1瓶可樂即可進(jìn)入。 2. 行為藝術(shù)+促銷。100位圣誕老人走上街頭和市民親密接觸，分發(fā)禮品。,促銷傳播方式,傳播策略： 以售點、賣場等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進(jìn)行告知，不采用報紙、電視、電臺等空中媒體告知。 海報采用印刷品，設(shè)計和宣傳文案由天地傳媒提供，內(nèi)容圖案以可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本，宣傳單頁、C

11、ola Party入場券由天地傳媒設(shè)計并制作。 10月進(jìn)行11月活動宣傳，11月活動結(jié)束前進(jìn)行12月活動預(yù)熱宣傳。,賣場宣傳告知： 賣場門外： -充氣拱門，內(nèi)容為“快樂生活 YOU & Me ！”或“Cola Happy Day !”（共5個） - 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤及領(lǐng)獎促銷臺，促銷小姐二位。（每家超市供需2個幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、3促銷臺和10熟練的促銷小姐） （以上由可樂公司提供并進(jìn)行公關(guān)工作） 賣場內(nèi)： - 貨架或堆位、場內(nèi)POP告知。 - 場內(nèi)宣傳單頁派發(fā)。,11月11日活動當(dāng)天宣傳告知:,活動前天外場需要布置道具，拱門，氣模，活動圍欄劃出場地區(qū)域，營造活動氣氛，前期宣傳。道具的制作都圍繞著可樂創(chuàng)作制作，將可樂的主題元素表現(xiàn)出來。,促銷效果展望,本活動使可口可樂在鄭州市場的品牌印記更加生動化，大量的道具和品牌重復(fù)的運(yùn)用，在促銷活動期間和活動結(jié)束以后無疑將會有效達(dá)到此目標(biāo)。 賣場和運(yùn)動、娛樂場所的廣泛宣傳促銷，旨在使可口可樂的目標(biāo)消費(fèi)群得到廣泛的告知時