1、梁銳明,何永勤,羅成浩,各位觀眾，大家早上好，我們是第七組成員：,我們的營銷方案是：力保果凍不敗之位喜之郎營銷方案,目錄,一、策劃目的,二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境,1、宏觀環(huán)境分析,2、 競爭分析,3、 企業(yè)自身及營銷情況分析,4、 消費(fèi)者分析,三、SWOT分析,優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅,五、營銷戰(zhàn)略 1、營銷宗旨 2、目標(biāo)市場細(xì)分及選擇 3、市場定位 六、營銷組合策略 1、產(chǎn)品策略： 產(chǎn)品定位、產(chǎn)品質(zhì)量功能方 案、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝、 產(chǎn)品服務(wù)等 2、價(jià)格策略 3、渠道策略 4、促銷策略 七、行動(dòng)方案 八、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,四、營銷目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)、營銷只能目標(biāo),一策劃目的：,通過此次營銷策劃，

2、進(jìn)一步打開更多的消費(fèi)市場，贏得更大的市場份額，建立消費(fèi)者對喜之郎的品牌忠誠度，從而穩(wěn)固龍頭大哥的位置,公司簡介：,從1998年開始，喜之郎便逐漸壟斷市場，在高峰時(shí)期，喜之郎曾占有70%的市場份額,創(chuàng)立于1993年的喜之郎，以40萬元起家，進(jìn)入果凍產(chǎn)業(yè)，以其專業(yè)的果凍布丁企業(yè)形象和凌厲的廣告攻勢，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。,目前其生產(chǎn)規(guī)模和銷售量均已躍居全球第一，年銷售額已達(dá)68億元以上。,產(chǎn)品介紹,當(dāng)前的營銷環(huán)境狀態(tài),二當(dāng)前的營銷環(huán)境狀態(tài),1 、宏觀環(huán)境分析,2 、行業(yè)分析,3 、競爭分析,公司現(xiàn)擁有的“喜之郎” 、“水晶之戀” 、 “CiCi” 、“美好時(shí)光” 、“優(yōu)樂美”等品牌，具有極高的知名度和

3、信譽(yù)度，已成為世界上最大的果凍布丁專業(yè)生產(chǎn)和銷售企業(yè)。,眾所周知，果凍的技術(shù)含量很低，其行業(yè)進(jìn)入門檻也低。 從1996年起，喜之郎率先在中央臺投放巨額廣告，來不斷強(qiáng)化這一概念，在產(chǎn)品和行業(yè)之間建立起一對一的聯(lián)想，提到果凍布丁就想起喜之郎，提到喜之郎就想起果凍布丁，“果凍布丁喜之郎”這一概念人為地設(shè)置了一道同類產(chǎn)品難以逾越的市場壁壘。,目前，在全國果凍品類市場，除了喜之郎之外，還有親親、蠟筆小新、旺旺、金娃、徐福記等果凍品牌。但就目前果凍市場現(xiàn)狀而言，喜之郎在品牌上具有強(qiáng)大的優(yōu)勢和業(yè)界無與倫比的強(qiáng)勢廣告支持，全國尚無一個(gè)品牌能撼動(dòng)喜之郎在果凍品類的霸主地位。,廣東喜之郎集團(tuán)有限公司的主導(dǎo)產(chǎn)品是以

4、海藻提取物為主要原料的果凍。布丁休閑食品。這是一種半固體體膠體食品。公司現(xiàn)擁有“喜之郎” 、“水晶之戀” 、“CiCi” 、“美好時(shí)光”等品牌。產(chǎn)品自問世以來，由于口味甜美，包裝精良而且品種豐富，加之有效的經(jīng)營策略以及大量的廣告投入，使品牌的產(chǎn)品一直受到廣大消費(fèi)者的喜愛和銷售客戶的高度評價(jià)，市場占有率年年上升。,4 、企業(yè)自身及營銷情況分析,5 、消費(fèi)者分析,喜之郎果凍的消費(fèi)者主要有兒童，青年，中老年，但喜之郎最大的市場是兒童市場，其次是青年市場，最少是中老年市場。,三、SWOT分析,優(yōu)勢,抓住創(chuàng)新才是生存之道，在自己原來的喜之郎果凍以及市場的需求上，改變了單獨(dú)果凍的發(fā)展，還陸續(xù)打造了“水晶之

5、戀”，“CiCi”，“美好時(shí)光”，“美能多”，“優(yōu)樂美”等主打品牌。,1 、,2 、,喜之郎一起在果凍市場多年累積下來的聲譽(yù)在市場上占有一席之地，在產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)上也有先天優(yōu)勢。品牌戰(zhàn)略在現(xiàn)代營銷競爭中是檢驗(yàn)最終成敗的關(guān)鍵，喜之郎依然要強(qiáng)化。,3 、,以周杰倫這一廣大青年所喜愛的明星和愛情這一經(jīng)久不衰的話題抓住了年輕消費(fèi)者這一主要群體，起到了宣傳的作用。,1 、在市場競爭很大，因?yàn)橛谐墒斓南泔h飄、香約、立頓等品牌抗衡，要想后來者居上壓力很大，而且品牌效應(yīng)不夠他們大。 2 、產(chǎn)品種類多，替代品威脅增大現(xiàn)在我們無論走到哪里，都會(huì)看到各種各樣的飲品店，種類繁多，例如：立頓、快客、木子鐵一類的果汁、茶、

6、奶茶、咖啡等于一身的杯裝綜合飲料。更是有香飄飄、香約等競爭者的威脅。 3 、過分依賴電視廣告，公關(guān)促銷活動(dòng)較少，品牌傳播缺乏新思路，品牌戰(zhàn)線過長，研發(fā)能力欠缺。,劣勢,機(jī)會(huì),1 、隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，人們購買力的不斷提高以及繡球向多元化發(fā)展。 2 、適宜的市場時(shí)機(jī)。 3 、我國果凍行業(yè)尚處于高速發(fā)展期，而且喜之郎大力貫徹創(chuàng)新精神，擁有良好的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，陸續(xù)發(fā)展出各種被人們所知的旗下品牌。,威脅,1、果凍行業(yè)進(jìn)入障礙較低，有實(shí)力的全國性競爭者的追隨，導(dǎo)致市場上果凍品牌眾多，競爭大，想脫穎而出非常難。 2、人們對食品衛(wèi)生問題感到了恐懼。因?yàn)榻鼛啄陙沓霈F(xiàn)了很多食品衛(wèi)生方面的問題。 3、產(chǎn)品本身

7、為低關(guān)心度，品牌忠誠度，周期性極短，購買隨意性的產(chǎn)品，對廣告以及促銷的依賴性強(qiáng)。,四、營銷目標(biāo),財(cái)務(wù)目標(biāo),營銷只能目標(biāo),爭取占有更多的市場份額和市場占有率； 獲得更多的流動(dòng)資金；,打開更多更廣的消費(fèi)市場 促進(jìn)銷量和銷售額,五、營銷戰(zhàn)略,1、營銷宗旨： 在產(chǎn)品創(chuàng)新上作更大的突破，不斷推出具有較 強(qiáng)競爭力的產(chǎn)品， 朝著健康，高質(zhì)量的方向發(fā)展。 2、目標(biāo)市場細(xì)分及選擇 喜之郎果凍針對的主要是兒童、青少年、情侶、家庭。在兒童市場，喜之郎已經(jīng)占了64%的市場份額，處于主導(dǎo)地位；但在青年市場，尤其在大學(xué)生這一塊，喜之郎和其競爭對手都沒有充足的重視，校園內(nèi)外超市有的沒有果凍的銷售，就算有，品種也不齊全，顧客

8、購買幾率小。,3、市場定位,兒童,崇尚時(shí)尚，愉快，健康的年輕男女以及處于戀愛期注重浪漫的情侶,六、營銷組合策略,1、產(chǎn)品策略：,在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷這四個(gè)可控因素中，產(chǎn)品因素處于核心地位，企業(yè)要想在市場上獲得優(yōu)勢地位，取得巨大的經(jīng)濟(jì)利益，最根本的就是要認(rèn)真研究和制定產(chǎn)品策略，具體如下： （1）打造品牌，提升企業(yè)文化 品牌是食品企業(yè)占領(lǐng)市場的根本，企業(yè)培育市場首先要培育品牌，方能在市場競爭中占有一席之地。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，對企業(yè)的生存和發(fā)展有著重要的意義。企業(yè)必須以消費(fèi)者為中心提高品牌價(jià)值，增強(qiáng)競爭優(yōu)勢。,（2）產(chǎn)品組合調(diào)整策略,（六）營銷組合策略,2.價(jià)格策略 定價(jià)目標(biāo) 果凍：￥1.8

9、 ￥ 2 ￥2.3等 大杯果凍：￥3.2 小杯裝果凍：￥1.4 水晶之戀： ￥4.8 條狀果凍： ￥1,3 、渠道策略,校園廣播,貼海報(bào),影視廣告,果凍專柜的擺放,宣傳喜之郎系列產(chǎn)品,在人群多，客流量較大的地方。粘貼有產(chǎn)品圖案海報(bào)，讓更多的消費(fèi)者了解，并帶有產(chǎn)品的特點(diǎn)、口味及代表的意思，特別是水晶之戀系列,在超市、商店等有條件的播放相關(guān)的影視廣告，通過廣告使顧客更好地了解產(chǎn)品,通過柜臺的平臺展示商品,水晶之戀購買15元，贈(zèng)送15克8粒水果小袋 水晶之戀20元以上8折優(yōu)惠 果肉杯買三杯送一杯 CICI產(chǎn)品全部8折優(yōu)惠,4、促銷策略,星期六、星期天，在各大學(xué)校內(nèi)外的超市同時(shí)舉行“時(shí)尚、健康一族”購買喜之郎，送溫馨活動(dòng)。 為了方便部分同學(xué)的購物需要，可在校園餐廳門口或人流較多的地方，擺攤促銷。 在六一兒童節(jié)時(shí)，推出新型果凍產(chǎn)品。 在情人節(jié)推出情人系列的水晶之戀，而且分為不同的包裝和款式，讓他們吸引消費(fèi)者的眼球。大多數(shù)女孩都愛吃果凍，在情人節(jié)男朋友送一袋水晶之戀，他們的感情就會(huì)更近一步。,七、行動(dòng)方案,八、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,費(fèi)用預(yù)算 總費(fèi)用 公司預(yù)算400萬 階段費(fèi)用，在初期要加大廣告 宣傳費(fèi)用大概100萬，中期提高銷售 額和擴(kuò)大市場占有率，特別的日子會(huì)推出不同的產(chǎn)品和優(yōu)惠，費(fèi)用大約100萬。后期主要是提高產(chǎn)品在