1、羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利2022/7/26羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利今天的意義: 高效銷(xiāo)售管理231掌握系統(tǒng)的銷(xiāo)售管理概念提高職業(yè)經(jīng)理人有效性探討實(shí)際的運(yùn)作管理題目羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利今天的內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理基本銷(xiāo)售渠道管理銷(xiāo)售渠道戰(zhàn)略銷(xiāo)售隊(duì)伍管理零售終端管理經(jīng)銷(xiāo)商管理促銷(xiāo)管理價(jià)格管理庫(kù)存管理羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利請(qǐng)大家準(zhǔn)備接受新的東西產(chǎn)生不清楚或不同意見(jiàn)的問(wèn)題設(shè)想實(shí)際工作的應(yīng)用羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈供應(yīng)商企業(yè)客戶(hù)終端用戶(hù)研發(fā)生產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售服務(wù)羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利銷(xiāo)量是如何產(chǎn)生的?銷(xiāo)售量時(shí)間羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利銷(xiāo)售與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的貢獻(xiàn)是什么?品牌形象,知名

2、度產(chǎn)品供應(yīng)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品穩(wěn)定性?xún)r(jià)格客戶(hù)廣度店內(nèi)形象促銷(xiāo)客戶(hù)服務(wù)羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理最大程度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量,市場(chǎng)份額銷(xiāo)售渠道產(chǎn)品分銷(xiāo)產(chǎn)品分銷(xiāo)傳播媒介品牌溝通品牌溝通企業(yè)消費(fèi)者銷(xiāo)售管理最大程度實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)的深度與廣度品牌管理最大程度實(shí)現(xiàn)品牌知名度與使用率市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利四項(xiàng)銷(xiāo)售基本職責(zé)產(chǎn)品在銷(xiāo)售渠道中到達(dá)的深度與廣度分銷(xiāo)產(chǎn)品在零售店中的位置與表現(xiàn)店內(nèi)形象在購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的方法與活動(dòng)促銷(xiāo)價(jià)格在整個(gè)銷(xiāo)售渠道中的價(jià)格與零售價(jià)格銷(xiāo)售量羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利店內(nèi)形象位置展臺(tái)陳列標(biāo)準(zhǔn)助銷(xiāo)促銷(xiāo)促銷(xiāo)員店內(nèi)促銷(xiāo)POP價(jià)格建議零售價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(

3、超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)建議零售價(jià)5%建議零售價(jià)5%店內(nèi)形象位置展臺(tái)陳列標(biāo)準(zhǔn)助銷(xiāo)促銷(xiāo)促銷(xiāo)員店內(nèi)促銷(xiāo)POP價(jià)格建議零售價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)建議零售價(jià)5%建議零售價(jià)5%產(chǎn)品分銷(xiāo)消費(fèi)者在此店能買(mǎi)到你的什么產(chǎn)品?店內(nèi)形象位置展臺(tái)陳列標(biāo)準(zhǔn)助銷(xiāo)促銷(xiāo)促銷(xiāo)員店內(nèi)促銷(xiāo)POP價(jià)格建議零售價(jià)油煙機(jī): 灶具 消毒柜油煙機(jī): 灶具 消毒柜油煙機(jī): 灶具 消毒柜標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)建議零售價(jià)5%建議零售價(jià)5%產(chǎn)品分銷(xiāo)消費(fèi)者在此店能買(mǎi)到你的什么產(chǎn)品?店內(nèi)形象位置展臺(tái)陳列標(biāo)準(zhǔn)助

4、銷(xiāo)促銷(xiāo)促銷(xiāo)員店內(nèi)促銷(xiāo)POP價(jià)格建議零售價(jià)油煙機(jī): 灶具 消毒柜油煙機(jī): 灶具 消毒柜油煙機(jī): 灶具 消毒柜標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)建議零售價(jià)5%建議零售價(jià)5%產(chǎn)品分銷(xiāo)消費(fèi)者在此店能買(mǎi)到你的什么產(chǎn)品?店內(nèi)形象位置展臺(tái)陳列標(biāo)準(zhǔn)助銷(xiāo)促銷(xiāo)促銷(xiāo)員店內(nèi)促銷(xiāo)POP價(jià)格建議零售價(jià)A 類(lèi)店B 類(lèi)店C 類(lèi)店油煙機(jī): 灶具 消毒柜油煙機(jī): 灶具 消毒柜油煙機(jī): 灶具 消毒柜標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)建議零售價(jià)5%建議零售價(jià)5%建議零售價(jià)5%D 城市

5、店內(nèi)零售表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)店內(nèi)形象位置展臺(tái)陳列標(biāo)準(zhǔn)助銷(xiāo)促銷(xiāo)促銷(xiāo)員店內(nèi)促銷(xiāo)POP價(jià)格建議零售價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)建議零售價(jià)5%建議零售價(jià)5%店內(nèi)形象位置展臺(tái)陳列標(biāo)準(zhǔn)助銷(xiāo)促銷(xiāo)促銷(xiāo)員店內(nèi)促銷(xiāo)POP價(jià)格建議零售價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)建議零售價(jià)5%建議零售價(jià)5%產(chǎn)品分銷(xiāo)消費(fèi)者在此店能買(mǎi)到你的什么產(chǎn)品?店內(nèi)形象位置展臺(tái)陳列標(biāo)準(zhǔn)助銷(xiāo)促銷(xiāo)促銷(xiāo)員店內(nèi)促銷(xiāo)POP價(jià)格建議零售價(jià)油煙機(jī): 灶具 消毒柜油煙機(jī): 灶具 消毒柜油煙機(jī): 灶具 消毒柜標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)

6、是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)建議零售價(jià)5%建議零售價(jià)5%產(chǎn)品分銷(xiāo)消費(fèi)者在此店能買(mǎi)到你的什么產(chǎn)品?店內(nèi)形象位置展臺(tái)陳列標(biāo)準(zhǔn)助銷(xiāo)促銷(xiāo)促銷(xiāo)員店內(nèi)促銷(xiāo)POP價(jià)格建議零售價(jià)油煙機(jī): 灶具 消毒柜油煙機(jī): 灶具 消毒柜油煙機(jī): 灶具 消毒柜標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)建議零售價(jià)5%建議零售價(jià)5%消費(fèi)者在此店能買(mǎi)到你的什么產(chǎn)品?產(chǎn)品分銷(xiāo)店內(nèi)形象位置展臺(tái)陳列標(biāo)準(zhǔn)助銷(xiāo)促銷(xiāo)促銷(xiāo)員店內(nèi)促銷(xiāo)POP價(jià)格建議零售價(jià)A 類(lèi)店B 類(lèi)店C 類(lèi)店油煙機(jī): 灶具 消毒柜油煙機(jī): 灶具 消毒柜油煙機(jī): 灶具 消毒柜標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)

7、是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)建議零售價(jià)5%建議零售價(jià)5%建議零售價(jià)5%C 城市店內(nèi)零售表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)店內(nèi)形象位置展臺(tái)陳列標(biāo)準(zhǔn)助銷(xiāo)促銷(xiāo)促銷(xiāo)員店內(nèi)促銷(xiāo)POP價(jià)格建議零售價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)建議零售價(jià)5%建議零售價(jià)5%店內(nèi)形象位置展臺(tái)陳列標(biāo)準(zhǔn)助銷(xiāo)促銷(xiāo)促銷(xiāo)員店內(nèi)促銷(xiāo)POP價(jià)格建議零售價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)建議零售價(jià)5%建議零售價(jià)5%產(chǎn)品分銷(xiāo)消費(fèi)者在此店能買(mǎi)到你的什么產(chǎn)品?店內(nèi)形象位置展臺(tái)陳列標(biāo)準(zhǔn)助銷(xiāo)促銷(xiāo)促銷(xiāo)員店內(nèi)促銷(xiāo)

8、POP價(jià)格建議零售價(jià)油煙機(jī): 灶具 消毒柜油煙機(jī): 灶具 消毒柜油煙機(jī): 灶具 消毒柜標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)建議零售價(jià)5%建議零售價(jià)5%產(chǎn)品分銷(xiāo)消費(fèi)者在此店能買(mǎi)到你的什么產(chǎn)品?店內(nèi)形象位置展臺(tái)陳列標(biāo)準(zhǔn)助銷(xiāo)促銷(xiāo)促銷(xiāo)員店內(nèi)促銷(xiāo)POP價(jià)格建議零售價(jià)油煙機(jī): 灶具 消毒柜油煙機(jī): 灶具 消毒柜油煙機(jī): 灶具 消毒柜標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)建議零售價(jià)5%建議零售價(jià)5%產(chǎn)品分銷(xiāo)消費(fèi)者在此店能買(mǎi)到你的什么產(chǎn)品?店內(nèi)形象位置展臺(tái)陳列標(biāo)準(zhǔn)助銷(xiāo)促銷(xiāo)促銷(xiāo)員店內(nèi)促銷(xiāo)POP價(jià)格建議零售價(jià)A

9、類(lèi)店B 類(lèi)店C 類(lèi)店油煙機(jī): 灶具 消毒柜油煙機(jī): 灶具 消毒柜油煙機(jī): 灶具 消毒柜標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)建議零售價(jià)5%建議零售價(jià)5%建議零售價(jià)5%B 城市店內(nèi)零售表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)店內(nèi)形象位置展臺(tái)陳列標(biāo)準(zhǔn)助銷(xiāo)促銷(xiāo)促銷(xiāo)員店內(nèi)促銷(xiāo)POP價(jià)格建議零售價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)建議零售價(jià)5%建議零售價(jià)5%店內(nèi)形象位置展臺(tái)陳列標(biāo)準(zhǔn)助銷(xiāo)促銷(xiāo)促銷(xiāo)員店內(nèi)促銷(xiāo)POP價(jià)格建議零售價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)

10、準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)建議零售價(jià)5%建議零售價(jià)5%產(chǎn)品分銷(xiāo)消費(fèi)者在此店能買(mǎi)到你的什么產(chǎn)品?店內(nèi)形象位置展臺(tái)陳列標(biāo)準(zhǔn)助銷(xiāo)促銷(xiāo)促銷(xiāo)員店內(nèi)促銷(xiāo)POP價(jià)格建議零售價(jià)油煙機(jī): 灶具 消毒柜油煙機(jī): 灶具 消毒柜油煙機(jī): 灶具 消毒柜標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)建議零售價(jià)5%建議零售價(jià)5%產(chǎn)品分銷(xiāo)消費(fèi)者在此店能買(mǎi)到你的什么產(chǎn)品?店內(nèi)形象位置展臺(tái)陳列標(biāo)準(zhǔn)助銷(xiāo)促銷(xiāo)促銷(xiāo)員店內(nèi)促銷(xiāo)POP價(jià)格建議零售價(jià)油煙機(jī): 灶具 消毒柜油煙機(jī): 灶具 消毒柜油煙機(jī): 灶具 消毒柜標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)建議

11、零售價(jià)5%建議零售價(jià)5%產(chǎn)品分銷(xiāo)消費(fèi)者在此店能買(mǎi)到你的什么產(chǎn)品?店內(nèi)形象位置展臺(tái)陳列標(biāo)準(zhǔn)助銷(xiāo)促銷(xiāo)促銷(xiāo)員店內(nèi)促銷(xiāo)POP價(jià)格建議零售價(jià)A 類(lèi)店B 類(lèi)店C 類(lèi)店油煙機(jī): 灶具 消毒柜油煙機(jī): 灶具 消毒柜油煙機(jī): 灶具 消毒柜標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)標(biāo)準(zhǔn)是(超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)建議零售價(jià)5%建議零售價(jià)5%建議零售價(jià)5%A 城市店內(nèi)零售表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)清晰的零售表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)是方太銷(xiāo)售代表的工作方向與目標(biāo)銷(xiāo)售市場(chǎng)部促銷(xiāo)經(jīng)理負(fù)責(zé)制定各區(qū)域, 各渠道的零售表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利傳統(tǒng)的銷(xiāo)售角色下訂單收款向更多客戶(hù)銷(xiāo)售向單客戶(hù)爭(zhēng)取更大銷(xiāo)

12、售量有效執(zhí)行促銷(xiāo)增加銷(xiāo)售有效客戶(hù)服務(wù)提升客戶(hù)滿(mǎn)意度向公司反饋市場(chǎng),客戶(hù),競(jìng)爭(zhēng)信息羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利發(fā)展的銷(xiāo)售角色收款向更多客戶(hù)銷(xiāo)售向單客戶(hù)爭(zhēng)取更大銷(xiāo)售量有效執(zhí)行促銷(xiāo)增加銷(xiāo)售有效客戶(hù)服務(wù)提升客戶(hù)滿(mǎn)意度向公司反饋市場(chǎng),客戶(hù),競(jìng)爭(zhēng)信息下訂單羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利銷(xiāo)售渠道管理羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利銷(xiāo)售管理的內(nèi)容包含從渠道戰(zhàn)略制定到經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)管理的四個(gè)層面經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商能力經(jīng)銷(xiāo)商合作銷(xiāo)售運(yùn)作流程銷(xiāo)售流程支持流程銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)團(tuán)隊(duì)士氣業(yè)務(wù)技能銷(xiāo)售戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略資源優(yōu)化羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利銷(xiāo)售管理現(xiàn)狀評(píng)估1.銷(xiāo)售部整體具有清晰正確的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略2. 銷(xiāo)售隊(duì)伍具有很高的職業(yè)素質(zhì)3.銷(xiāo)售人員的技術(shù)知識(shí)與技能

13、足夠滿(mǎn)足客戶(hù)要求4.銷(xiāo)售隊(duì)伍士氣昂揚(yáng)5.經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)大6.經(jīng)銷(xiāo)商合作良好7.銷(xiāo)售部所有的角色職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)定義清晰有效8.每人都有清晰的每季每月每周工作計(jì)劃9.其他部門(mén)給銷(xiāo)售部足夠支持10.我在整個(gè)銷(xiāo)售隊(duì)伍中起模范作用6241008理想境界: 100管理現(xiàn)狀: 50羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商能力經(jīng)銷(xiāo)商合作銷(xiāo)售運(yùn)作流程銷(xiāo)售流程支持流程銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)團(tuán)隊(duì)士氣業(yè)務(wù)技能銷(xiāo)售戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略資源優(yōu)化羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利產(chǎn)品是如何從工廠(chǎng)流到消費(fèi)者的70 %30%工廠(chǎng)零售商85%10%5%二級(jí)批消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者100%經(jīng)銷(xiāo)商85%DistributorRetail15%零

14、售商RDC零售商零售商40%三級(jí)批10%50%90%10%消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者零售商零售商消費(fèi)者60%40%批發(fā)商60%40%主要零售商其他零售店Case study羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利海爾區(qū)域分銷(xiāo)渠道模式上海海爾工貿(mào)公司二級(jí)批發(fā)百貨/專(zhuān)賣(mài)店百貨/專(zhuān)賣(mài)店一級(jí)分銷(xiāo)海爾專(zhuān)賣(mài)店(兩家)專(zhuān)業(yè)商店(如遠(yuǎn)東電器商廈)家電專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)(如曲陽(yáng)家電城)綜合百貨(如一百、六百)顧客10%25%3%7%25%30%(12%)20%80%(12%)(68%)(68%)(68%)(68%)(46%)(N/A)%: 銷(xiāo)售細(xì)分 (%): 毛利率Case study羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利19001910192019301940

15、195019801960197019902000百貨店獨(dú)立單店連鎖專(zhuān)賣(mài)折扣店專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)超級(jí)市場(chǎng)便利店獨(dú)立單店專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)折扣店超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)物中心便利店百貨店快速演變的中國(guó)零售業(yè)態(tài)西方零售業(yè)中國(guó)零售業(yè)羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利銷(xiāo)售渠道分析渠道市場(chǎng)權(quán)重+-渠道權(quán)重渠道發(fā)展機(jī)會(huì)渠道競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度資源投入資源投入渠道管理難度費(fèi)用投入?傳統(tǒng)渠道新興渠道傳統(tǒng)百貨商店家電商場(chǎng)家電市場(chǎng)裝飾市場(chǎng)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)業(yè)家電連鎖賣(mài)場(chǎng), 如國(guó)美,三聯(lián)連鎖家居超市, 如百安居, 歐倍德連鎖大賣(mài)場(chǎng), 如沃爾瑪, 家樂(lè)福工程銷(xiāo)售廚柜商 OEM新落成小區(qū)店Case study羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利銷(xiāo)售資源需要得到最大程度優(yōu)化資源使用現(xiàn)狀低高零售

16、渠道OEM 渠道項(xiàng)目渠道渠道的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)低高渠道的銷(xiāo)售投入資源使用優(yōu)化低高零售渠道項(xiàng)目渠道渠道的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)低高渠道的銷(xiāo)售投入OEM渠道Case study羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商能力經(jīng)銷(xiāo)商合作銷(xiāo)售運(yùn)作流程銷(xiāo)售流程支持流程銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)團(tuán)隊(duì)士氣業(yè)務(wù)技能銷(xiāo)售戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略資源優(yōu)化羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利如何建立一支強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍招聘培訓(xùn)與發(fā)展激勵(lì)強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利團(tuán)隊(duì)需要激昂的士氣士氣激勵(lì)責(zé)任清晰銷(xiāo)售隊(duì)伍領(lǐng)導(dǎo)表率持續(xù)培訓(xùn)尊重人認(rèn)可個(gè)人貢獻(xiàn)職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)薪酬待遇羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利通過(guò)全面培訓(xùn)計(jì)劃發(fā)展團(tuán)隊(duì)的能力課堂訓(xùn)練基礎(chǔ)銷(xiāo)售訓(xùn)練銷(xiāo)售經(jīng)理訓(xùn)練產(chǎn)品知識(shí)訓(xùn)練市場(chǎng)知識(shí)訓(xùn)練技巧訓(xùn)練在

17、職訓(xùn)練個(gè)人發(fā)展計(jì)劃月度個(gè)人回顧工作課工作總結(jié)羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商能力經(jīng)銷(xiāo)商合作銷(xiāo)售運(yùn)作流程銷(xiāo)售流程支持流程銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)團(tuán)隊(duì)士氣業(yè)務(wù)技能銷(xiāo)售戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略資源優(yōu)化羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利如何建立高效的銷(xiāo)售運(yùn)作流程銷(xiāo)售內(nèi)部流程支持流程經(jīng)銷(xiāo)商建立流程銷(xiāo)售計(jì)劃與執(zhí)行客戶(hù)拜訪(fǎng)客戶(hù)補(bǔ)貨應(yīng)收帳管理促銷(xiāo)流程銷(xiāo)售與生產(chǎn)計(jì)劃訂單處理流程人員招聘流程財(cái)務(wù)流程簡(jiǎn)化,標(biāo)準(zhǔn)化并具靈活性的運(yùn)作流程羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利零售覆蓋羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利覆蓋網(wǎng)絡(luò)的建立與銷(xiāo)售覆蓋執(zhí)行網(wǎng)點(diǎn)滲透誰(shuí)是你的客戶(hù),多少,在哪里,現(xiàn)在如何覆蓋模式賣(mài)什么,如何賣(mài),什么頻率去接觸客戶(hù)覆蓋計(jì)劃每天銷(xiāo)售員的具體工作計(jì)劃,在哪個(gè)區(qū)域,

18、拜訪(fǎng)哪些客戶(hù)覆蓋執(zhí)行有效買(mǎi)進(jìn)羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利工作課 (1) 零售覆蓋執(zhí)行羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利午餐時(shí)間羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利客戶(hù)滲透羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利客戶(hù)滲透與客戶(hù)信息管理客戶(hù)滲透在銷(xiāo)售過(guò)程中的重要性客戶(hù)滲透需要獲取的客戶(hù)信息客戶(hù)滲透的主要方法客戶(hù)信息管理的方法羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利客戶(hù)滲透是為了真正理解你的客戶(hù)全面地、深入地理解客戶(hù)的需求、愿望與現(xiàn)狀正確的對(duì)象正確的概念正確的方法羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利客戶(hù)滲透需要獲取的信息組織結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)信息客戶(hù)文化業(yè)務(wù)計(jì)劃業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)個(gè)人背景客戶(hù)信息羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利客戶(hù)的組織結(jié)構(gòu)客戶(hù)的組織結(jié)構(gòu)圖相應(yīng)崗位的角色與職責(zé)業(yè)務(wù)決策流程羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利

19、客戶(hù)的業(yè)務(wù)計(jì)劃客戶(hù)的業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶(hù)的業(yè)務(wù)策略 具體的實(shí)施措施與行動(dòng)計(jì)劃羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利客戶(hù)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)客戶(hù)的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 客戶(hù)的歷史數(shù)據(jù)基于數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)分析羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利工作對(duì)象的個(gè)人背景深入了解個(gè)人的背景信息經(jīng)歷、家庭、關(guān)系、個(gè)性關(guān)注個(gè)人的需求于公于私的雙贏建立良好的個(gè)人關(guān)系羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利客戶(hù)的文化現(xiàn)實(shí)客戶(hù)的企業(yè)文化客戶(hù)內(nèi)部的政治關(guān)系、利益關(guān)系敏感問(wèn)題與基于文化現(xiàn)實(shí)的限制條件羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與銷(xiāo)售的方法 (在此客戶(hù)處)客戶(hù)使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的現(xiàn)狀客戶(hù)如何比較我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與服務(wù)羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利從內(nèi)部與外部?jī)煞N途徑獲取信息從客戶(hù)內(nèi)部從客

20、戶(hù)外部據(jù)客戶(hù)信息歷史記錄與客戶(hù)面對(duì)面的溝通根據(jù)客戶(hù)提供的材料據(jù)公共媒體信息據(jù)其他供應(yīng)商據(jù)其他第三方客戶(hù)信息羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利系統(tǒng)的客戶(hù)信息維護(hù)客戶(hù)滲透需要的技巧溝通技巧處理人際關(guān)系技巧對(duì)生意的直覺(jué)羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)支持建立客戶(hù)信息管理系統(tǒng),不斷完善客戶(hù)信息檔案管理客戶(hù)基本信息記錄客戶(hù)業(yè)務(wù)計(jì)劃與跟蹤客戶(hù)溝通(拜訪(fǎng))記錄羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利客戶(hù)滲透與客戶(hù)信息管理總結(jié)客戶(hù)為導(dǎo)向尊重長(zhǎng)期客戶(hù)價(jià)值達(dá)到“內(nèi)部人”對(duì)客戶(hù)的理解羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利工作課 (2) 客戶(hù)滲透羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商能力經(jīng)銷(xiāo)商合作銷(xiāo)售運(yùn)作流程銷(xiāo)售流程支持流程銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)團(tuán)隊(duì)士氣業(yè)務(wù)技能銷(xiāo)

21、售戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略資源優(yōu)化羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利建立經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作管理經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與管理總述 羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃潛在經(jīng)銷(xiāo)商尋找潛在經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估簽署經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議建立經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展支持組織發(fā)展支持業(yè)務(wù)流程優(yōu)化羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利財(cái)務(wù)人力資源IT核心流程支持流程客戶(hù)銷(xiāo)售運(yùn)作客戶(hù)服務(wù)流程業(yè)務(wù)戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作模式 羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利協(xié)同業(yè)務(wù)戰(zhàn)略創(chuàng)造銷(xiāo)售需求優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作管理羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)同業(yè)務(wù)戰(zhàn)略以取得最優(yōu)合作業(yè)務(wù)計(jì)劃流程管理決策制定流程經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)流程經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)理經(jīng)銷(xiāo)商功能部門(mén)協(xié)作業(yè)務(wù)流程每月業(yè)務(wù)回顧實(shí)現(xiàn)

22、的途徑優(yōu)化與分銷(xiāo)商的合作羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利導(dǎo)入導(dǎo)出協(xié)作業(yè)務(wù)計(jì)劃協(xié)同業(yè)務(wù)目標(biāo)協(xié)同業(yè)務(wù)策略經(jīng)銷(xiāo)商投資公司支持.協(xié)作業(yè)務(wù)計(jì)劃與回顧 羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利銷(xiāo)售目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)其他主要業(yè)務(wù)衡量指標(biāo), 如: 品類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)份額與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)同業(yè)務(wù)目標(biāo)羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利協(xié)同業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和方法渠道戰(zhàn)略客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)的拓展與鞏固業(yè)務(wù)的關(guān)鍵與重點(diǎn)價(jià)格策略羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利經(jīng)銷(xiāo)商需要投資的內(nèi)容 人力,組織能力上的投資營(yíng)運(yùn)資金的投資運(yùn)作的升級(jí) (如設(shè)備, 硬件)合作的需求羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利公司的投入 產(chǎn)品供應(yīng)支持促銷(xiāo)支持市場(chǎng)投入的支持經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作基金的支持培訓(xùn)與發(fā)展的支持管理改進(jìn)的顧問(wèn)與支持羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利資源時(shí)間誰(shuí)負(fù)

23、責(zé)行動(dòng)最后,需要共同確定具體的行動(dòng)步驟 任務(wù)1任務(wù)2任務(wù)3經(jīng)銷(xiāo)商每日運(yùn)作的具體指導(dǎo)羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利導(dǎo)出更新業(yè)務(wù)計(jì)劃確認(rèn)下個(gè)月的行動(dòng)步驟解決問(wèn)題的方法與對(duì)策導(dǎo)入每月業(yè)務(wù)實(shí)際進(jìn)展存在的問(wèn)題經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)回顧 協(xié)同業(yè)務(wù)計(jì)劃羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利創(chuàng)造需求以最大限度獲得訂單銷(xiāo)售覆蓋執(zhí)行促銷(xiāo)執(zhí)行新產(chǎn)品推出經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)流程經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)理銷(xiāo)售隊(duì)伍經(jīng)銷(xiāo)商功能部門(mén)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理 個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)作用每周業(yè)務(wù)回顧實(shí)現(xiàn)的途徑達(dá)到銷(xiāo)售的最大化羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)以獲得最大程度的客戶(hù)滿(mǎn)意度庫(kù)存補(bǔ)貨流程訂單處理流程倉(cāng)儲(chǔ)與運(yùn)輸經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)流程經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)理客戶(hù)服務(wù)隊(duì)伍經(jīng)銷(xiāo)商功能部門(mén)與經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)理一起工作 業(yè)務(wù)顧問(wèn)角色每周業(yè)務(wù)回顧 實(shí)

24、現(xiàn)的途徑最少脫銷(xiāo)最低成本最快反應(yīng)速度羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利銷(xiāo)售管理核心功能羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利銷(xiāo)售管理的核心功能銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售與業(yè)務(wù)計(jì)劃應(yīng)收帳管理貨架/ 店內(nèi)形象管理促銷(xiāo)管理庫(kù)存管理銷(xiāo)售費(fèi)用管理新產(chǎn)品推出管理促銷(xiāo)小姐管理價(jià)格管理羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售與業(yè)務(wù)計(jì)劃應(yīng)收帳管理貨架管理促銷(xiāo)管理庫(kù)存管理銷(xiāo)售費(fèi)用管理新產(chǎn)品推出管理促銷(xiāo)小姐管理價(jià)格管理銷(xiāo)售管理的核心功能羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利庫(kù)存管理的基本原則 IRA, 庫(kù)存記錄準(zhǔn)度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的可靠性基于歷史的交易數(shù)據(jù)記錄ICO, 庫(kù)存控制目標(biāo)安全庫(kù)存 羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利庫(kù)存的幾種定義 實(shí)際庫(kù)存. 某時(shí)間點(diǎn)上在倉(cāng)庫(kù)中的實(shí)際存貨數(shù)量銷(xiāo)售承諾. 客

25、戶(hù)已下定單, 但仍未提貨的產(chǎn)品在途庫(kù)存. 已下的定單但仍未到貨, 在途中可賣(mài)庫(kù)存. 實(shí)際庫(kù)存 + 在途庫(kù)存 銷(xiāo)售承諾羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利ICO的幾種定義 (定單間隔 + 定單到貨天數(shù))ICO庫(kù)存控制目標(biāo)(每日需求預(yù)測(cè) + 每日安全庫(kù)存)=羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利補(bǔ)貨定單的產(chǎn)生 補(bǔ)貨定單=ICO可賣(mài)庫(kù)存羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利銷(xiāo)售管理的核心功能銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售與業(yè)務(wù)計(jì)劃應(yīng)收帳管理貨架管理促銷(xiāo)管理庫(kù)存管理銷(xiāo)售費(fèi)用管理新產(chǎn)品推出管理促銷(xiāo)小姐管理價(jià)格管理羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利應(yīng)收帳管理的意義提高營(yíng)運(yùn)資金效率減少業(yè)務(wù)的損失應(yīng)收帳天數(shù)壞帳率羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利應(yīng)收帳管理的主要模塊客戶(hù)信用評(píng)估體系壞帳應(yīng)對(duì)流程應(yīng)

26、收帳分析支持系統(tǒng)客戶(hù)付款激勵(lì)條款應(yīng)收帳職責(zé)定義內(nèi)部處罰激勵(lì)體系應(yīng)收帳管理羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利客戶(hù)信用評(píng)估體系客戶(hù)基本財(cái)務(wù)信息過(guò)往信用表現(xiàn)(付款)記錄業(yè)務(wù)健康狀況評(píng)估其他業(yè)務(wù)單位評(píng)估第三方資信評(píng)估單位評(píng)估客戶(hù)信用額羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利客戶(hù)信用額管理客戶(hù)的信用額是單一客戶(hù)能產(chǎn)生應(yīng)收帳款的最大限度信用額管理的意義信用額管理的限制條件信用額管理的工作流程信用額制定、回顧、修改羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利客戶(hù)付款激勵(lì)條款商業(yè)協(xié)議A. B. C. D. E. 付款條款 7天內(nèi)付款, 3%返利 15之內(nèi)付款, 1.5%返利 30天之內(nèi)必須付款激勵(lì)作用行業(yè)參照?qǐng)?jiān)決執(zhí)行羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利應(yīng)收帳職責(zé)定義收回貨款是傳統(tǒng)定義的銷(xiāo)售結(jié)束, 應(yīng)收帳一定是銷(xiāo)售人員責(zé)任的一部分, 而對(duì)與應(yīng)收帳管理, 需要界定更系統(tǒng)化的工作流程與相應(yīng)的角色職責(zé)客戶(hù)建立流程信用額管理流程定單處理流程應(yīng)收帳跟蹤分析與預(yù)警流程過(guò)期帳應(yīng)對(duì)流程羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利內(nèi)部處罰與激勵(lì)體系建立衡量系統(tǒng)納入綜合績(jī)效考評(píng)應(yīng)收帳天數(shù)壞帳率應(yīng)收帳絕對(duì)數(shù)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金提升要素個(gè)人責(zé)任羅蘭貝格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的勝利準(zhǔn)確、完整、實(shí)時(shí)的應(yīng)收帳信息記錄應(yīng)收帳分析支持系統(tǒng)IT 系統(tǒng)支持完整的歷史與現(xiàn)時(shí)記錄，支持查詢(xún)強(qiáng)大的分析與匯報(bào)功能到期帳款預(yù)警功能業(yè)務(wù)交