1、 武當(dāng)功夫酒項(xiàng)目小組東方智上海三分田文化傳播有限公司 2009年8月26日 十堰2009年武當(dāng)功夫酒新產(chǎn)品上市規(guī)劃方案 架 構(gòu)一、 新產(chǎn)品上市專題釋義二、 新產(chǎn)品上市產(chǎn)品規(guī)劃 三 、新產(chǎn)品上市區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃與渠道攻略四、 新產(chǎn)品上市品牌整合傳播規(guī)劃 五、 銷售管理規(guī)劃 一、新產(chǎn)品上市專題釋義 新產(chǎn)品上市規(guī)劃方案背景2009年武當(dāng)功夫酒營(yíng)銷全景圖新產(chǎn)品上市目標(biāo)解析武當(dāng)功夫酒新產(chǎn)品上市工作性質(zhì)。項(xiàng)目模塊 新產(chǎn)品上市、樣板市場(chǎng)打造主要任務(wù) 1、產(chǎn)品體系規(guī)劃 2、渠道政策設(shè)計(jì) 3、銷售組織構(gòu)建 4、品牌整合傳播 5、公關(guān)促銷活動(dòng)項(xiàng)目階段性成果武當(dāng)功夫酒業(yè)有限公司2009新產(chǎn)品上市規(guī)劃報(bào)告 新產(chǎn)品上市

2、規(guī)劃方案背景銷售管理體系建設(shè)樣板市場(chǎng)工作總結(jié)報(bào)告樣板市場(chǎng)操作方案(新產(chǎn)品上市）項(xiàng)目招商策劃 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃商業(yè)模式內(nèi)訪外調(diào)研究分析產(chǎn)品及營(yíng)銷策略報(bào)告 8月28日第一階段第二階段第三階段反饋修正、整合傳播第四階段 根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度征求甲乙雙方意見(jiàn)加以調(diào)整修改 2009年武當(dāng)功夫酒營(yíng)銷全景圖：新品上市來(lái)龍去脈營(yíng)銷戰(zhàn)略方案確定1、戰(zhàn)略定位2、戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)路徑3、市場(chǎng)布局 調(diào)查分析診斷研究企業(yè)、行業(yè)、市場(chǎng)、競(jìng)品、消費(fèi)者確定上市方案 1、產(chǎn)品規(guī)劃 2、渠道政策 3、銷售隊(duì)伍 4、整合傳播 5、公關(guān)活動(dòng) 市場(chǎng)啟動(dòng)1、廣告轟炸2、上市發(fā)布會(huì)；3、餐飲賓館鋪貨；4、團(tuán)購(gòu)開(kāi)發(fā)5、郊區(qū)建代；6、外埠招商終端動(dòng)銷拉：終端廣告

3、、面對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖公關(guān)、 促銷活動(dòng) ，公關(guān)活動(dòng)；推：讓利給酒店使其有強(qiáng)烈的經(jīng)銷意愿、促銷員專業(yè)推介；流通終端鋪貨1、超市；2、名煙名酒店；3、批市4、特產(chǎn) 樣板打造 常態(tài)擴(kuò)張調(diào)整、模式形成、復(fù)制 8月底、9月初9月中下旬6月8月10月 10月中下旬 11月來(lái)年1月關(guān)注：上市在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中的位置與價(jià)值!新產(chǎn)品上市目標(biāo)解析建立范本 通過(guò)各種樣板市場(chǎng)典型渠道實(shí)踐活動(dòng)，形成對(duì)應(yīng)的操作模式（產(chǎn)品模式、價(jià)格模式、渠道模式、推廣方式） ，建立范本，進(jìn)而對(duì)開(kāi)發(fā)其他地區(qū)的市場(chǎng)操作具有指導(dǎo)性（復(fù)制） 武當(dāng)功夫酒新產(chǎn)品上市工作性質(zhì)新品上市不同于以往的，不同于平常企業(yè)的 新產(chǎn)品的常態(tài)上市，具有特殊性。1、是企業(yè)由傳統(tǒng)的

4、 粗放運(yùn)作，走向精細(xì)化運(yùn)作 的真正開(kāi)始，所以我們規(guī)避老問(wèn)題，迎接新課題 ，建立新系統(tǒng)，破舊立新。2、重心在推廣，強(qiáng)化執(zhí)行力，在推廣過(guò)程中的梳理各種渠道關(guān)系 ，消費(fèi)者關(guān)系。 由粗放逐漸走向系統(tǒng)營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)行業(yè)自然增長(zhǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品增長(zhǎng)產(chǎn)品完善結(jié)構(gòu) 渠道建立規(guī)劃建立分類 決策層建立有效溝通機(jī)制 、營(yíng)銷組織規(guī)劃職能、銷售管理系統(tǒng)構(gòu)建 營(yíng)銷拉動(dòng)營(yíng)銷推動(dòng) 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng) 基本空白1、價(jià)格政策2、銷售政策3、激勵(lì)政策 基本空白 1、品牌建設(shè)2、市場(chǎng)推廣3、終端強(qiáng)化支持系統(tǒng)建立營(yíng)銷拉動(dòng)建立營(yíng)銷推動(dòng) 架 構(gòu)一、 新產(chǎn)品上市專題釋義二、 新產(chǎn)品上市產(chǎn)品規(guī)劃 三 、新產(chǎn)品上市區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃與渠道攻略四、 新產(chǎn)品上市品牌整合

5、傳播規(guī)劃 五、 銷售管理規(guī)劃 二、新產(chǎn)品上市規(guī)劃 上市產(chǎn)品基本規(guī)劃武當(dāng)功夫酒產(chǎn)品定位架構(gòu) 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu) 產(chǎn)品渠道架構(gòu)分銷價(jià)格與層級(jí)利潤(rùn)設(shè)置武當(dāng)功夫酒產(chǎn)品階段性調(diào)整上市產(chǎn)品基本規(guī)劃注1：大小瓶配置最終以甲方瓶形確定的結(jié)果為主 注2：“大精典”可作為銷量主打產(chǎn)品在餐飲渠道的防御性產(chǎn)品，起到形象推廣， 陳列占位的作用； 99“小至尊：可作為團(tuán)購(gòu)主打產(chǎn)品“大至尊”市場(chǎng)預(yù)熱型產(chǎn)品， 目標(biāo)客戶群為流通渠道的大眾消費(fèi)者以及賓館和A類餐飲的低端防御性產(chǎn)品 武當(dāng)功夫酒產(chǎn)品定位架構(gòu)：高檔中高檔中檔金頂方至尊方頤養(yǎng)方精典方形象產(chǎn)品金字塔頂端利潤(rùn)+銷量產(chǎn)品金字塔中端銷量產(chǎn)品金字塔低端說(shuō)明：武當(dāng)功夫酒產(chǎn)品組合原則：“三

6、有”原則有得看！有得賣！有得賺！ 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu) 形象產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品防御產(chǎn)品核心產(chǎn)品立基產(chǎn)品形象產(chǎn)品：作為廠家品牌向上突破的支撐，借此拉高整個(gè)武當(dāng)功夫酒的品牌形象。核心產(chǎn)品：針對(duì)幾類主要的目標(biāo)客戶群體， 主要利潤(rùn)來(lái)源。競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：將部分銷量中等的產(chǎn)品納入此類產(chǎn)品范圍，針對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行攻擊，通過(guò)微利甚至是無(wú)利達(dá)到拉動(dòng)其他產(chǎn)品銷售，在局域市場(chǎng)擠跨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。利基產(chǎn)品：跟隨或引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，獲取穩(wěn)定的銷售和利潤(rùn)來(lái)源；對(duì)核心產(chǎn)品進(jìn)行延伸開(kāi)發(fā)， 最終確保適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率、企業(yè)現(xiàn)金流、維持企業(yè)正常運(yùn)作，降低企業(yè)面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，必須打造形象產(chǎn)品、核心產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和立基產(chǎn)品，以此來(lái)豐富競(jìng)爭(zhēng)手段，

7、提高盈利能力。形象產(chǎn)品：金頂方核心產(chǎn)品：頤養(yǎng)方、至尊方競(jìng)爭(zhēng)（防御）產(chǎn)品：大精典；小至尊立基產(chǎn)品：精典方 產(chǎn)品渠道架構(gòu) (市場(chǎng)投放重點(diǎn))： 以精典方為例分銷價(jià)格與層級(jí)利潤(rùn)設(shè)置成本價(jià) 5.0經(jīng)銷商 7.5 倒扣66%終端零售價(jià) 13 餐飲、大客戶 8.5經(jīng)銷商提貨價(jià)倒扣88%倒扣65%供應(yīng)超市價(jià)各層級(jí)價(jià)格比例是：供應(yīng)商超價(jià)格=終端零售價(jià)65%；經(jīng)銷商提貨價(jià)=供應(yīng)商超價(jià)格88%；成本價(jià)=經(jīng)銷商提貨價(jià)（出廠價(jià)）66%；前期弱化經(jīng)銷商的利潤(rùn)，保持終端的利潤(rùn)與積極性,有利于廠家通過(guò)直控終端倒作渠道,迅速打造品牌認(rèn)知價(jià)值,實(shí)現(xiàn)招商!120元 180元 204元 312元 武當(dāng)功夫酒產(chǎn)品階段性調(diào)整： 架 構(gòu)一

8、、 新產(chǎn)品上市專題釋義二、 新產(chǎn)品上市產(chǎn)品規(guī)劃 三 、新產(chǎn)品上市區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃與渠道攻略四、 新產(chǎn)品上市品牌整合傳播規(guī)劃 五、 銷售管理規(guī)劃 三 、新產(chǎn)品上市區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃與渠道攻略1、構(gòu)建市場(chǎng)戰(zhàn)略布局2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)指導(dǎo)原則3、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)實(shí)操要點(diǎn)4、戰(zhàn)略立基市場(chǎng)開(kāi)發(fā)實(shí)操要點(diǎn)5、渠道的開(kāi)發(fā)鋪貨營(yíng)銷工具預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)：50萬(wàn)+20萬(wàn)=70萬(wàn)注：紅字為調(diào)整內(nèi)容。構(gòu)建市場(chǎng)戰(zhàn)略布局2009年春節(jié)前（4個(gè)半月時(shí)間） 規(guī)劃市場(chǎng)開(kāi)發(fā)指導(dǎo)原則培育立基市場(chǎng) 打造樣板市場(chǎng)外埠競(jìng)爭(zhēng)性樣板市場(chǎng)外埠餐飲樣板市場(chǎng)外埠協(xié)銷樣板市場(chǎng)外埠特通樣板市場(chǎng) 外埠流通樣板市場(chǎng)范本復(fù)制 由點(diǎn)到面,進(jìn)入規(guī)模市場(chǎng) 范本復(fù)制結(jié)合各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的

9、特點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)實(shí)操要點(diǎn)附：開(kāi)發(fā)外埠市場(chǎng)的專業(yè)經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn) 附：外埠市場(chǎng)的專業(yè)經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)及初步選擇： 總計(jì)：銷售目標(biāo)50萬(wàn)達(dá)到市場(chǎng)相對(duì)占有率10%。（行業(yè)排名第一勁酒500萬(wàn)）立基市場(chǎng)目標(biāo)分解（十堰市），形成一套基本的市場(chǎng)操作模式2009年春節(jié)前（4個(gè)半月時(shí)間）根據(jù)甲方建議新調(diào)整：旅游特產(chǎn)渠道的星級(jí)涉外酒店（A類）或B類酒店，主要是起到品牌形象展示、推廣的作用，然后通過(guò)團(tuán)購(gòu)渠道做直銷（做攔截），形成兩個(gè)渠道互動(dòng)互補(bǔ)。戰(zhàn)略立基市場(chǎng)開(kāi)發(fā)實(shí)操要點(diǎn) （一）餐飲渠道操作要點(diǎn) 注：建立三類店的標(biāo)準(zhǔn)：信用標(biāo)準(zhǔn)；拜訪標(biāo)準(zhǔn)；庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)；激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)（二）涉外賓館渠道開(kāi)發(fā)實(shí)操要點(diǎn) （三）郊區(qū)市場(chǎng)渠道實(shí)操要點(diǎn)公關(guān)團(tuán)

10、購(gòu)經(jīng)銷商煙酒專賣店賣場(chǎng)大客戶部酒店、商超促銷員團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷（四） 團(tuán)購(gòu)渠道實(shí)操要點(diǎn) 這是一個(gè)需要長(zhǎng)期進(jìn)行的營(yíng)銷專題，需要盡可能多的挖掘團(tuán)購(gòu)渠道。渠道的開(kāi)發(fā)鋪貨營(yíng)銷工具七種武器 架 構(gòu)一、 新產(chǎn)品上市專題釋義二、 新產(chǎn)品上市產(chǎn)品規(guī)劃 三 、新產(chǎn)品上市區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃與渠道攻略四、 新產(chǎn)品上市品牌整合傳播規(guī)劃 五、 銷售管理規(guī)劃 這是一個(gè)越來(lái)越品牌化的時(shí)代與社會(huì)消費(fèi)者有太多的選擇武當(dāng)功夫酒如何脫穎而出？ 武當(dāng)功夫酒品牌定位中高端養(yǎng)生型保健酒 產(chǎn)品內(nèi)涵 產(chǎn)品外延道家養(yǎng)生文化自建連鎖渠道以產(chǎn)品內(nèi)涵原材料工藝原理為基礎(chǔ)，通過(guò)養(yǎng)生文化驅(qū)動(dòng)。由保健酒引向養(yǎng)生酒，由傳統(tǒng)走向品位，由高尚走向中高端！ 定位基礎(chǔ) 保健

11、酒行業(yè)產(chǎn)品定位普遍規(guī)律武當(dāng)山脈的藥材只有定位，品牌不能落地，還需要有品牌核心價(jià)值作支撐形成產(chǎn)品概念，品牌VI體系等識(shí)別體系，才能使品牌在實(shí)際操作中，實(shí)現(xiàn)定位的落地。 如何提煉武當(dāng)功夫酒的品牌核心價(jià)值中國(guó)白酒的核心價(jià)值提煉，行之有效的方法就是尋找到適合自己的酒文化基因，然后轉(zhuǎn)換為商業(yè)溝通價(jià)值，通過(guò)品牌傳播植入消費(fèi)者的頭腦，從而讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生印象汾酒、貴州醇、皖酒王歷史文化型風(fēng)俗文化型地域文化型金六福、今世緣瀘州老窖、劍南春傳奇文化型夜郎酒、董酒、酒鬼酒杜康、諸葛釀、劉伶醉處世文化型人物文化型難得糊涂、舍得酒階層文化型老村長(zhǎng)、十里八村、梁師傅什么是品牌核心價(jià)值？如果把品牌比作一個(gè)地球儀，核心價(jià)

12、值就是軸心，不管地球儀如何旋轉(zhuǎn)，軸心始終是不動(dòng)的。全力維護(hù)和宣揚(yáng)品牌核心價(jià)值已成為許多國(guó)際一流品牌的共識(shí)，是創(chuàng)造百年金字招牌的秘訣但是，反觀國(guó)內(nèi)企業(yè)真正掌握與應(yīng)用到位的企業(yè)還非常之少,特別是保健酒企業(yè)。希望在消費(fèi)者大腦中烙下的烙印品牌營(yíng)銷傳播活動(dòng)的原點(diǎn)品牌傳播的核心問(wèn)題是：如何圍繞品牌品牌核心價(jià)值展開(kāi)既統(tǒng)一、又有個(gè)性的整合營(yíng)銷傳播活動(dòng)（廣告、促銷、公關(guān)、人員推廣、市場(chǎng)生動(dòng)化）廣告渠道形象人員促銷產(chǎn)品品牌核心價(jià)值功能性價(jià)值品牌核心價(jià)值提煉的3C模型文字情感性價(jià)值社會(huì)性價(jià)值是否占位？文字占位效果？占位能力？核心能力分析文字核心能力匹配性核心能力計(jì)劃消費(fèi)者分析 CUSTOMER競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 COMP

13、ETITOR企業(yè)核心能力分析 COMPANY品牌核心價(jià)值Core value Target Market(目標(biāo)消費(fèi)者)Competitor(競(jìng)爭(zhēng)品牌占位)Company(企業(yè)核心能力)酒類消費(fèi)購(gòu)買理由促銷生活哲學(xué)彰顯身份價(jià)值規(guī)范口感、特色喜歡/個(gè)性酒質(zhì)價(jià)格消費(fèi)者之所以優(yōu)先選購(gòu)我們的產(chǎn)品真正理由，是因?yàn)榈漠a(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)質(zhì)利益+心理利益兩方面的滿足。解析消費(fèi)者購(gòu)買理由（需求清單）感性價(jià)值層觀理性價(jià)值層面品牌核心價(jià)值武當(dāng)功夫酒的品牌深度溝通基礎(chǔ)策略 保健酒細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品功能定位分析 現(xiàn)代健康傳統(tǒng)文化 泛保?。鹤萄a(bǔ)免疫壯陽(yáng)功能性細(xì)分有文化承載，不易同質(zhì)化，容易提升品牌 無(wú)文化承載；利益導(dǎo)向，容易被同

14、質(zhì)化致中和五加皮勁酒參茸勁酒五糧液黃金酒寧夏紅 古越龍山揶島鹿龜酒每日養(yǎng)生酒 枝江裕鹿補(bǔ)酒 威龍保健酒 野霸勁酒新神勁酒雄威保健酒 神力源保健酒相對(duì)空白市場(chǎng)會(huì)稽山三鞭王小三鞭雄威黃金酒市場(chǎng)機(jī)會(huì)多，利潤(rùn)空間大產(chǎn)品檔次定位高低一線品牌三線品牌及小品牌二線品牌保健酒細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品檔次定位分析勁酒寧夏紅致中和中茅臺(tái)不老酒枝江滋補(bǔ)酒野霸勁酒張?jiān)Ｈ蘧菩律駝啪莆寮Z液龍虎酒市場(chǎng)擁擠，利潤(rùn)空間少椰島鹿龜酒 企業(yè)定位 新興的保健酒企業(yè)，酒類小眾市場(chǎng)的革命者。由一個(gè)養(yǎng)生酒得提供者成為一個(gè)養(yǎng)生導(dǎo)師；由保健酒走向養(yǎng)生酒，由傳統(tǒng)走向品位。由中高端走向高尚。打造國(guó)內(nèi)首屈一指的養(yǎng)生酒企業(yè) ， 中華養(yǎng) 生酒第一品牌。 黃金酒、

15、白金酒、參茸勁酒、八珍追風(fēng)酒。都在不斷沖擊挑戰(zhàn)消費(fèi)者對(duì)保健酒行業(yè)的認(rèn)知與消費(fèi)理念。 哪個(gè)品牌要是能夠主動(dòng)肩負(fù)起這樣的重任，沖擊挑戰(zhàn)消費(fèi)者對(duì)保健酒行業(yè)的認(rèn)知與消費(fèi)的常態(tài)理念 ，馬上就會(huì)得到整個(gè)行業(yè)的關(guān)注，這正符合了我們前面做的戰(zhàn)略定位！新興的保健酒企業(yè)，酒類小眾市場(chǎng)的革命者企業(yè)戰(zhàn)略定位武當(dāng)功夫酒肩負(fù)提升整個(gè)保健酒行業(yè)認(rèn)知價(jià)值的重任武當(dāng)功夫酒的品牌核心價(jià)值（酒文化基因）提煉，首先從武當(dāng)功夫酒本身的獨(dú)特性、差異化資源入手，然后展開(kāi)深度的縱、橫向論證思考的依據(jù)：1、消費(fèi)者因素是否有利于消費(fèi)者溝通的2、競(jìng)爭(zhēng)因素競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有沒(méi)有說(shuō)，說(shuō)的聲音大不大3、獨(dú)特性因素是不是屬于自己獨(dú)有的品名武當(dāng)功夫本身文化的挖掘品

16、質(zhì) 工藝與原材料的挖掘 如何提煉武當(dāng)功夫酒的品牌核心價(jià)值思考基點(diǎn)但是，考慮到武當(dāng)功夫所蘊(yùn)含的一系列文化的高、深、泛、玄等特點(diǎn)。不能直接作為品牌核心，需要進(jìn)行轉(zhuǎn)化落地。所以，實(shí)施“溝通前移”策略簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們要的是結(jié)合百姓心態(tài)的規(guī)律、結(jié)合酒文化的規(guī)律、結(jié)合飲用場(chǎng)合情景的規(guī)律、具有競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔的規(guī)律。武當(dāng)功夫酒的品牌核心價(jià)值思考武當(dāng)功夫武當(dāng)起源圣哲精深的歷史久遠(yuǎn)的影響深遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔百姓心態(tài)飲用場(chǎng)合酒文化武當(dāng)功夫酒核心價(jià)值提煉結(jié)論： 武當(dāng)功夫酒就是利用經(jīng)典傳世的哲學(xué)與養(yǎng)生文化結(jié)合現(xiàn)代人的生活方式、去挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的生活理念消費(fèi)理念，從而帶給我們的新的生活情趣！經(jīng)典傳世的哲學(xué)文化帶給我們的生活情趣與品位!產(chǎn)品概

17、念 品牌形象 宗級(jí)養(yǎng)生養(yǎng)生大師經(jīng)典傳世的哲學(xué)文化帶給我們的生活情趣與品位!品牌推廣傳播核心要義品牌推廣傳播的核心價(jià)值的理解與把握實(shí)現(xiàn)深度溝通 1、藝術(shù)性（文化驅(qū)動(dòng)）與高品質(zhì)（中高當(dāng)定位）相結(jié)合， （1）品牌促銷傳播工具精品化促銷工具（突破通俗化） （2）廣告藝術(shù)化的廣告工具（3）公關(guān)活動(dòng)高雅化的公關(guān)工具2、推廣遵循保健酒行業(yè)的隱性消費(fèi)（心里）基礎(chǔ)，通過(guò)江湖文化、道家、養(yǎng)生文化、功夫文化等，打造武當(dāng)功夫酒養(yǎng)生大師的品牌形象 符合我們的戰(zhàn)略定位 由保健酒走向養(yǎng)生酒，由傳統(tǒng)走向品位。由中高端走向高尚。通過(guò)“文化驅(qū)動(dòng)與關(guān)系營(yíng)銷” 的雙重戰(zhàn)略，向目標(biāo)市場(chǎng)滲透。品牌識(shí)別（品牌VI）是消費(fèi)者辨別品牌的主要依

18、據(jù)，是承載品牌資產(chǎn)的主要具體載體品牌識(shí)別設(shè)計(jì)包含的內(nèi)容品牌VI一般包括基礎(chǔ)部分和應(yīng)用部分兩大內(nèi)容：其中，基礎(chǔ)部分一般包括：企業(yè)的名稱、標(biāo)志、標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色、輔助圖形、標(biāo)準(zhǔn)印刷字體、禁用規(guī)則等等；應(yīng)用部分一般包括：標(biāo)牌旗幟、辦公用品、公關(guān)用品、環(huán)境設(shè)計(jì)、辦公服裝、專用車輛等等。（需另行有設(shè)計(jì)公司完成企業(yè)VI手冊(cè)）武當(dāng)功夫酒品牌傳播框架總圖 針對(duì)戰(zhàn)略立基市場(chǎng)品牌定位與核心價(jià)值數(shù)據(jù)促銷利益客戶關(guān)系管理流程建立品牌形象實(shí)時(shí)銷售促進(jìn)戶外廣告面對(duì)面直郵直銷電視活動(dòng)推廣賣場(chǎng)陳列贊助產(chǎn)品品牌價(jià)值主張定價(jià)消費(fèi)者直效傳播（忠誠(chéng)度）高空傳播（媒體）低空傳播（促銷）公關(guān)推廣CI體系地方性電視傳播地方性報(bào)紙傳播

19、地方性電臺(tái)傳播全國(guó)專業(yè)雜志傳播大型戶外傳播網(wǎng)絡(luò)傳播大型公關(guān)支持所謂品牌整合策略，就是通過(guò)地面推廣、高空宣傳、公關(guān)活動(dòng)及促銷活動(dòng)進(jìn)行系列組合，全方位大力推廣，只有組合才能發(fā)揮聚變效應(yīng)。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行提前宣教；終端直接攔截消費(fèi)者。提升武當(dāng)功夫酒產(chǎn)品、品牌及企業(yè)品牌的知名度；進(jìn)行活動(dòng)告知。提升武當(dāng)功夫酒品牌美譽(yù)度；結(jié)合熱點(diǎn)事件，引起消費(fèi)者的關(guān)注。針對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行促銷活動(dòng)誘導(dǎo)，促進(jìn)購(gòu)買，提升銷量。促銷活動(dòng)整合傳播地面推廣公關(guān)活動(dòng)高空宣傳 品牌整合營(yíng)銷立體傳播以在途、終端、室內(nèi)（家中）三位一體的媒體規(guī)劃，進(jìn)行全方位，立體性的傳播方式引導(dǎo)消費(fèi)者，制造消費(fèi)趨勢(shì)！終端媒體在途媒體家中媒體消費(fèi)者巨幅、條幅、

20、橫幅、山體廣告、車身、路牌、屋頂牌、電話柱、墻報(bào)廣告等包裝、店招、海報(bào)、宣傳單、酒水牌、電視等電視、廣告年畫(huà)、日歷，掛歷、對(duì)聯(lián)、燈籠等考慮到十堰市場(chǎng)主要特征（消費(fèi)氣氛，跟風(fēng)消費(fèi)、文化水平 ），以及媒體價(jià)格等特點(diǎn)。建議在啟動(dòng)期主要考慮在途媒體，然后終端與室內(nèi)（家中）媒體。啟動(dòng)期媒體投入權(quán)重比例在途媒體終端媒體家中媒體成熟期媒體投入權(quán)重比例在途媒體終端媒體家中媒體什么才算是“流行”的？隨處可以買到的鋪貨率要求高隨地可以看到的廣告?zhèn)鞑チσ蟠箅S處可以聽(tīng)到的口碑傳播、意見(jiàn)領(lǐng)袖開(kāi)口多啟動(dòng)市場(chǎng)需要，進(jìn)行有效而快速的傳播，“打造消費(fèi)流行”制造視覺(jué)流行引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)在途媒體的投放規(guī)劃思路聚焦中心，幅射聯(lián)動(dòng)，追求

21、少（廣告位）投放大（廣告面積）幅面。位置舉例：汽車站旁樓頂、核心街道邊墻體等進(jìn)城干道、重點(diǎn)街道注重跨街條幅投放 中心廣告位城區(qū)重點(diǎn)郊區(qū)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)制造視覺(jué)流行引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)終端媒體的投放規(guī)劃思路媒體形式：店頭、招貼海報(bào)、酒水牌等投放地點(diǎn)：大小商超、酒店終端、批發(fā)市場(chǎng)。招貼海報(bào)作為更換性方便的宣傳物料。分為三類規(guī)劃：形象和產(chǎn)品海報(bào)以展示品牌形象主題和主推產(chǎn)品；活動(dòng)海報(bào)用于傳達(dá)大型的活動(dòng)信息為主；空白可填海報(bào)用于傳達(dá)小型促銷活動(dòng)告知，或者是給終端商家自身活動(dòng)告知使用。制造視覺(jué)流行引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)家中室內(nèi)媒體的投放規(guī)劃思路媒體形式：電視廣告媒介比重把握：不作為重點(diǎn)媒體投放地區(qū)把握：選擇收視率高、千人成本較低的

22、地區(qū)與頻道。 投放時(shí)間把握：主抓招商會(huì)前后、新品上市、年節(jié)等投放內(nèi)容把握：情感廣告（年節(jié)、氣氛）廣告為主，產(chǎn)品廣告為輔媒體形式：年畫(huà)、日歷、掛歷、對(duì)聯(lián)、燈籠等例：選取太極、練功、追求、古人、古詩(shī)等意境的字畫(huà)，在題詞上將“武當(dāng)功夫”所代表的養(yǎng)生文化、江湖文化、至尊文化融合進(jìn)去，用于目標(biāo)客戶的客廳、大堂張貼，要求檔次稍高和面積稍大。對(duì)聯(lián)印上武當(dāng)山的標(biāo)志貨功夫文化作為底紋，將“ 武當(dāng)”與“功夫”融合到對(duì)聯(lián)文字中；燈籠酒店商超使用的印上“武當(dāng)功夫酒”； 武當(dāng)功夫酒品牌核心價(jià)值結(jié)合各種文化廣告語(yǔ)創(chuàng)意集錦 品酒，論道，劃在功夫 武當(dāng)功夫酒，中華養(yǎng)生第一酒 武當(dāng)功夫酒，不喝不相識(shí)！ 武當(dāng)功夫酒，功夫在養(yǎng)生

23、武當(dāng)功夫酒，讓你人在江湖，不在身不由自己。 武當(dāng)功夫酒，宗級(jí)養(yǎng)生，璀璨上市！ 武當(dāng)功夫酒，2010年賀歲新世代，璀璨上市！年度促銷廣告 正題：武當(dāng)功夫酒，不喝不相識(shí)！ 適用：?jiǎn)?dòng)市場(chǎng)大型戶外廣告 ！廣告定位：情感訴求，互動(dòng)型。正題：武當(dāng)功夫酒讓你人在江湖，不在身不由自己！正文：小江湖，老江湖，誰(shuí)能做到人在江湖，隨心所欲？ 武當(dāng)功夫酒 讓你人在江湖，不在身不由自己 ！廣告定位：功效訴求.適用平面紙媒廣告大眾版、海報(bào)（餐飲） 、CF電視 正題： 武當(dāng)功夫酒，宗級(jí)養(yǎng)生，璀璨上市！正文：國(guó)粹嗎，珍稀嗎？ 武當(dāng)功夫酒 宗級(jí)養(yǎng)生， 璀璨上市！ 中國(guó)武當(dāng)，原生態(tài)特產(chǎn) 產(chǎn)品說(shuō)明+品牌價(jià)值符號(hào)廣告定位:品牌定位

24、訴求,適用于平面紙媒商務(wù)政務(wù)版、終端 X架、車身廣告、 產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、招商說(shuō)明書(shū)公關(guān)活動(dòng)._戶外廣告審結(jié)發(fā)布操作程序 （其他媒體廣告選擇略同）武當(dāng)功夫就系列品牌推廣促銷活動(dòng)實(shí)操專題范本 中高端酒店、涉外賓館促銷主題范本“武當(dāng)功夫酒餐飲文化節(jié)”專題實(shí)戰(zhàn)范本 武當(dāng)功夫酒“會(huì)議營(yíng)銷”實(shí)戰(zhàn)范本方案“會(huì)議營(yíng)銷”專題系列范本 武當(dāng)功夫酒戰(zhàn)略公關(guān)活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)范本 其他促銷范本方法專題組成：武當(dāng)功夫酒中高端餐飲渠道、賓館促銷主題范本： 武當(dāng)功夫酒，品鑒會(huì)進(jìn)行中， 歡迎閣下蒞臨！武當(dāng)功夫就系列品牌推廣促銷活動(dòng)實(shí)操專題范本 中高端酒店、涉外賓館促銷主題范本“武當(dāng)功夫酒餐飲文化節(jié)”專題實(shí)戰(zhàn)范本 武當(dāng)功夫酒“會(huì)議營(yíng)銷”實(shí)戰(zhàn)

25、范本方案“會(huì)議營(yíng)銷”專題系列范本 武當(dāng)功夫酒戰(zhàn)略公關(guān)活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)范本 其他促銷范本方法專題組成：武當(dāng)冠名的“餐飲文化節(jié)”“名店名菜工程”飯店武當(dāng)酒業(yè)政府機(jī)關(guān)烹飪協(xié)會(huì)消費(fèi)者媒體2、“武當(dāng)功夫酒餐飲文化節(jié)”專題實(shí)戰(zhàn)范本 （1）為了使得武當(dāng)功夫酒產(chǎn)品上市能夠巧妙撬動(dòng)市場(chǎng)，需要圍繞當(dāng)?shù)氐囊庖?jiàn)領(lǐng)袖做工作，而一般市級(jí)市場(chǎng)的意見(jiàn)領(lǐng)袖就是政府機(jī)關(guān)及事業(yè)單位的工作人員，通過(guò)舉辦“武當(dāng)功夫酒餐飲文化節(jié)”活動(dòng)能夠整合各方資源，對(duì)新品上市起到非常明顯的推動(dòng)作用。投入回報(bào)烹飪協(xié)會(huì)政府機(jī)關(guān)飯店消費(fèi)者武當(dāng)功夫酒業(yè)把這個(gè)名頭給武當(dāng)酒用得到武當(dāng)相應(yīng)的費(fèi)用用某個(gè)局的名義倡議和組織酒店來(lái)參與該活動(dòng)得到武當(dāng)酒的贈(zèng)酒和相應(yīng)的費(fèi)用；規(guī)范餐飲

26、行業(yè)；陳列武當(dāng)酒和相關(guān)物料；配合武當(dāng)酒進(jìn)行宣傳和促銷；提供菜肴和服務(wù)供評(píng)選；報(bào)紙和電視會(huì)宣傳參加活動(dòng)的飯店；獲獎(jiǎng)后會(huì)得到證書(shū)和銅牌；在餐飲行業(yè)峰會(huì)上交流學(xué)習(xí)餐飲管理經(jīng)驗(yàn)；活動(dòng)期間享受打折優(yōu)惠；得到武當(dāng)酒的免費(fèi)品嘗和贈(zèng)酒；購(gòu)買武當(dāng)酒享受優(yōu)惠；去飯店消費(fèi)投入冠名贊助費(fèi)；一定的人力資源；相關(guān)的贈(zèng)酒和物料；媒體宣傳費(fèi)用；宣傳和推薦武當(dāng)酒，拉動(dòng)消費(fèi)需求；對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行公關(guān)，讓主流人群品嘗到并關(guān)注武當(dāng)酒；便于酒店終端的開(kāi)拓；（2）“武當(dāng)功夫酒餐飲文化節(jié)”專題 武當(dāng)功夫酒杯 餐飲文化節(jié)主要活動(dòng)內(nèi)容：1、新聞發(fā)布會(huì)；2、文化節(jié)開(kāi)幕式；3、評(píng)選名店名菜；4、“吃養(yǎng)生菜、喝功夫酒”促銷活動(dòng)（含抽獎(jiǎng)）5、餐飲行業(yè)高

27、峰論壇；6、文化節(jié)閉幕式；7、各種媒體宣傳。（各個(gè)會(huì)議前后的報(bào)道，開(kāi)幕前的招募廣告、過(guò)程中幫助參賽酒店做報(bào)紙或電視廣告）（3）“武當(dāng)餐飲文化節(jié)”專題（續(xù)）操作要點(diǎn)：1、得到當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)（衛(wèi)生局、餐飲商會(huì)）的支持，最好有紅頭文件；2、中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)的名頭最好能拿到；3、武當(dāng)功夫酒要掌握過(guò)程中的控制權(quán)和主動(dòng)權(quán)；4、酒店終端的產(chǎn)品和物料能得到陳列，并保證效果；5、會(huì)議和媒體宣傳要到位，盡量造勢(shì)，讓更多的酒店和消費(fèi)者知道；6、只能在市區(qū)或縣城進(jìn)行；（4）“武當(dāng)功夫酒餐飲文化節(jié)”專題（續(xù)）難度指數(shù)： 效果指數(shù)： 武當(dāng)功夫就系列品牌推廣促銷活動(dòng)實(shí)操專題范本 中高端酒店、涉外賓館促銷主題范本“武當(dāng)功夫酒餐飲文

28、化節(jié)”專題實(shí)戰(zhàn)范本 武當(dāng)功夫酒“會(huì)議營(yíng)銷”實(shí)戰(zhàn)范本方案“會(huì)議營(yíng)銷”專題系列范本 武當(dāng)功夫酒戰(zhàn)略公關(guān)活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)范本 其他促銷范本方法專題組成： 3 、武當(dāng)功夫酒會(huì)議營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)范本方案 中國(guó)東風(fēng)汽車配件訂貨會(huì)*必要時(shí)可以放棄場(chǎng)內(nèi)公關(guān),集中資源做好場(chǎng)外攔截.會(huì)前準(zhǔn)備會(huì)中執(zhí)行會(huì)后跟蹤場(chǎng)地勘察物料準(zhǔn)備展示布景人員到位資料整理建立關(guān)系招商會(huì)的三大階段工作進(jìn)度控制訂貨會(huì)區(qū)域：1、刀旗2、橫幅3、入口處的大條幅租賃場(chǎng)地及附近：1、道路口空飄2、道路口橫幅3、指示牌4、彩旗戶外物料）會(huì)場(chǎng)物料1、主背板背架2、主背板噴畫(huà)3、企業(yè)資料4、室內(nèi)橫幅5、后墻懸掛噴畫(huà)6、拱門(mén)7、氣球、空飄8、彩旗9、戶外橫幅10、大花籃11

29、、手提袋禮儀1、襟花2、工作人員牌3、禮儀小姐4、禮儀綬帶5、簽名冊(cè)、名片盤(pán)接待處物料1、接待背景板架2、接待背景板噴畫(huà)3、接待花籃4、接待臺(tái)裙邊5、簽到薄6、指示牌7、其他附件:常規(guī)物料系統(tǒng)規(guī)劃(會(huì)議)酒會(huì)餐廳1、主背板背架2、主背板噴畫(huà)3、舞臺(tái)裙邊4、其他租賃場(chǎng)地或酒廠1、主背板背架2、主背板噴畫(huà)3、花籃4、空飄、氣球5、拱門(mén)6、彩旗、條幅等武當(dāng)功夫就系列品牌推廣促銷活動(dòng)實(shí)操專題范本 中高端酒店、涉外賓館促銷主題范本“武當(dāng)功夫酒餐飲文化節(jié)”專題實(shí)戰(zhàn)范本 武當(dāng)功夫酒“會(huì)議營(yíng)銷”實(shí)戰(zhàn)范本方案“會(huì)議營(yíng)銷”專題系列范本 武當(dāng)功夫酒戰(zhàn)略公關(guān)活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)范本 其他促銷范本方法專題組成：4、“會(huì)議營(yíng)銷”專題

30、自己組織其他會(huì)議5、贊助會(huì)議贈(zèng)酒、做宣傳攻克會(huì)議用酒團(tuán)購(gòu)名利雙收招商會(huì)議吸引更多經(jīng)銷商加盟經(jīng)銷商會(huì)議鼓勵(lì)打款、提貨新品上市發(fā)布會(huì)（品酒會(huì)）造勢(shì)、宣傳酒店和流通終端會(huì)議幫助分銷商出貨會(huì)議難度指數(shù)： 效果指數(shù)： 1、招商會(huì)議在公司總部舉行，在糖酒會(huì)之前或其他重要時(shí)期；由廠方主辦，主要是為了吸引經(jīng)銷商加盟、進(jìn)而打款提貨；邀請(qǐng)對(duì)象主要為：各種新聞媒體、市政府相關(guān)機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位和協(xié)會(huì)（如衛(wèi)生局、工商局、質(zhì)監(jiān)局、酒類流通協(xié)會(huì)、餐飲協(xié)會(huì)等）、各地經(jīng)銷商、酒行業(yè)專家、營(yíng)銷專家；廠方宣講企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和相關(guān)的銷售政策；最好有個(gè)由頭，比如行業(yè)峰會(huì)、專家傳道等，一方面便于媒體報(bào)道，另一方面能夠吸引更多的經(jīng)銷商參與；

31、4、“會(huì)議營(yíng)銷”專題（續(xù)）招商會(huì)議經(jīng)銷商會(huì)議新品上市發(fā)布會(huì)終端店會(huì)議贊助會(huì)議用酒攻關(guān)會(huì)議用酒2、經(jīng)銷商會(huì)議在公司總部或在大區(qū)中心城市舉行，在上市初期和旺季前壓貨時(shí)；由廠方主辦，主要是為了激勵(lì)代理商打款提貨，達(dá)到“搶倉(cāng)”的目的；邀請(qǐng)對(duì)象主要為：各種新聞媒體、相關(guān)政府機(jī)構(gòu)和協(xié)會(huì)（如衛(wèi)生局、工商局、質(zhì)監(jiān)局、酒類流通協(xié)會(huì)、餐飲協(xié)會(huì)等）、各地經(jīng)銷商以及規(guī)模較大大的分銷商；廠方宣講階段性的政策、請(qǐng)專家或自己給經(jīng)銷商培訓(xùn)；最好有個(gè)由頭，比如行業(yè)峰會(huì)、專家傳道等，一方面便于媒體報(bào)道，另一方面能夠吸引更多的人參與；4、“會(huì)議營(yíng)銷”專題（續(xù)）招商會(huì)議經(jīng)銷商會(huì)議新品上市發(fā)布會(huì)終端店會(huì)議贊助會(huì)議用酒攻關(guān)會(huì)議用酒3、新

32、品發(fā)布會(huì)或品酒會(huì)在各縣級(jí)（市級(jí)）城市召開(kāi)，主要是在上市初期，目的就是造勢(shì)；以代理商為主導(dǎo)，廠方業(yè)務(wù)人員協(xié)助舉辦；邀請(qǐng)對(duì)象主要為：各種新聞媒體、相關(guān)政府機(jī)構(gòu)和協(xié)會(huì)（如衛(wèi)生局、工商局、質(zhì)監(jiān)局、酒流通協(xié)會(huì)、餐飲協(xié)會(huì)等）、分銷商、主要的酒店和零售終端；最好有個(gè)由頭，比如行業(yè)峰會(huì)、專家傳道等，一方面便于媒體報(bào)道，另一方面能夠吸引更多的人參與；4、“會(huì)議營(yíng)銷”專題（續(xù)）招商會(huì)議經(jīng)銷商會(huì)議新品上市發(fā)布會(huì)終端店會(huì)議贊助會(huì)議用酒攻關(guān)會(huì)議用酒5、終端店會(huì)議在各縣級(jí)（部分市級(jí)）城市召開(kāi)，主要是在旺季之前；以當(dāng)?shù)卮砩虨橹鲗?dǎo)，廠方業(yè)務(wù)人員協(xié)助舉辦；邀請(qǐng)對(duì)象主要為：各個(gè)分銷商以及其下轄的酒店終端和零售終端的負(fù)責(zé)人；屬于

33、內(nèi)部會(huì)議，不宜邀請(qǐng)外部人員加入，因?yàn)樯婕肮緳C(jī)密，主要是發(fā)布階段性渠道政策，刺激各個(gè)終端進(jìn)一步提貨，幫助分銷商“排倉(cāng)”。4、“會(huì)議營(yíng)銷”專題（續(xù)）招商會(huì)議經(jīng)銷商會(huì)議新品上市發(fā)布會(huì)終端店會(huì)議贊助會(huì)議用酒攻關(guān)會(huì)議用酒6、贊助重要會(huì)議市或縣里一些重要會(huì)議，尤其是規(guī)模較大，并且具有傳播價(jià)值的會(huì)議，我們要爭(zhēng)取成為贊助商，以免費(fèi)提供產(chǎn)品的條件與會(huì)議主辦方取得合作；最好在會(huì)場(chǎng)內(nèi)外或與會(huì)人員的就餐場(chǎng)所陳列武當(dāng)酒的宣傳物料如條幅等來(lái)標(biāo)明武當(dāng)是該會(huì)議的贊助商，引起關(guān)注；贊助這樣的會(huì)議不僅可以對(duì)參加會(huì)議的人進(jìn)行推廣，而且參會(huì)的人員都屬于餐桌上“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，從而在一定程度上會(huì)對(duì)武當(dāng)功夫酒進(jìn)行二次推廣；該事務(wù)由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷

34、商為主導(dǎo)，廠方業(yè)務(wù)人員協(xié)助舉辦；4、“會(huì)議營(yíng)銷”專題（續(xù)）招商會(huì)議經(jīng)銷商會(huì)議新品上市發(fā)布會(huì)終端店會(huì)議贊助會(huì)議用酒攻關(guān)會(huì)議用酒7、攻克會(huì)議用酒每個(gè)市或縣里都會(huì)經(jīng)常有不同類型的會(huì)議，對(duì)此類會(huì)議應(yīng)密切關(guān)注，爭(zhēng)取能夠成為會(huì)議用酒；如果能攻克這些會(huì)議，對(duì)老池來(lái)說(shuō)是名利雙收的事情；通過(guò)搞定關(guān)鍵人物來(lái)搞定此事，這要求經(jīng)銷商或業(yè)務(wù)員具有敏銳的“嗅覺(jué)”，社交圈子要擴(kuò)大；該事務(wù)由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商為主導(dǎo)，廠方業(yè)務(wù)人員協(xié)助舉辦；4、“會(huì)議營(yíng)銷”專題（續(xù)）招商會(huì)議經(jīng)銷商會(huì)議新品上市發(fā)布會(huì)分銷商會(huì)議終端店會(huì)議贊助會(huì)議用酒攻克會(huì)議用酒武當(dāng)功夫就系列品牌推廣促銷活動(dòng)實(shí)操專題范本 中高端酒店、涉外賓館促銷主題范本“武當(dāng)功夫酒餐飲文化節(jié)”專題實(shí)戰(zhàn)范本 武當(dāng)功夫酒“會(huì)議營(yíng)銷”實(shí)戰(zhàn)范本方案“會(huì)議營(yíng)銷”專題系列范本 武當(dāng)功夫酒戰(zhàn)略公關(guān)活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)范本 其