招商合作合同范本及風險控制在商業(yè)活動中，招商合作是拓展市場、整合資源、實現(xiàn)共贏的重要方式。一份精心擬定的招商合作合同，不僅是雙方權利義務的明確約定，更是合作順利推進、風險有效防范的基石。本文將結合實踐經(jīng)驗，提供一份招商合作合同的核心要素范本，并深入剖析其中的風險控制要點，旨在為商業(yè)伙伴提供具有實操性的指導。一、招商合作合同核心要素范本以下范本旨在勾勒招商合作合同的基本框架和核心條款。請注意，任何合同的擬定都應結合具體合作背景、行業(yè)特性及雙方協(xié)商結果進行個性化調整，并在必要時尋求專業(yè)法律意見。招商合作合同甲方（招商方）：[公司全稱]法定代表人/授權代表：[姓名]統(tǒng)一社會信用代碼：[代碼]地址：[注冊地址]聯(lián)系方式：[電話/郵箱]乙方（合作方）：[公司全稱/個體工商戶名稱/自然人姓名]法定代表人/授權代表/負責人/本人：[姓名]統(tǒng)一社會信用代碼/身份證號：[代碼/號碼]地址/住址：[注冊地址/住址]聯(lián)系方式：[電話/郵箱]鑒于：1.甲方擁有[簡述甲方資源，如：特定區(qū)域的運營權、品牌優(yōu)勢、客戶渠道、場地資源等]，有意通過招商引入合作方共同發(fā)展。2.乙方擁有[簡述乙方資源，如：特定產品、技術、服務能力、運營團隊、市場推廣經(jīng)驗等]，愿意與甲方就[合作項目名稱/領域]開展合作。3.甲乙雙方本著平等互利、誠實信用、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商，達成如下協(xié)議，以茲共同遵守。第一條合作主體與合作宗旨1.1合作主體：本合同的合作主體為甲方與乙方。如合作需要成立項目公司或其他實體，雙方應另行協(xié)商并簽署補充協(xié)議明確。1.2合作項目/名稱：[明確具體的合作項目或合作品牌名稱]1.3合作宗旨：充分發(fā)揮雙方各自優(yōu)勢，共同致力于[簡述合作目標，如：提升特定區(qū)域市場份額、推廣特定產品/服務、實現(xiàn)資源高效整合等]，實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益的共贏。第二條合作內容與合作方式2.1合作范圍：雙方合作僅限于[明確界定合作的產品/服務范圍、地域范圍、渠道范圍等]。2.2合作方式：（示例1：租賃經(jīng)營）乙方租用甲方位于[具體位置]的場地/商鋪，面積約為[面積]，用于經(jīng)營[經(jīng)營品類]。甲方提供[物業(yè)服務/市場推廣支持等]，乙方支付租金及相關費用。（示例2：品牌授權與運營合作）甲方授權乙方在[區(qū)域]內使用甲方[品牌/商標]，乙方按照甲方統(tǒng)一標準進行運營管理，雙方按照約定比例分享收益/乙方支付品牌使用費。（示例3：資源整合與利潤分成）甲方提供[具體資源]，乙方提供[具體資源]，共同投入[項目]，雙方約定投資比例、運營分工，并按[約定方式]進行利潤分配與風險承擔。（請根據(jù)實際情況詳細、清晰地描述合作方式，避免模糊不清）2.3合作期限：本合同合作期限為[期限]，自[起始日期]起至[終止日期]止。2.3.1期限屆滿前[時間，如：三個月]，如雙方均有意繼續(xù)合作，應另行協(xié)商簽訂新的合作協(xié)議或本協(xié)議的補充協(xié)議。第三條雙方的權利與義務3.1甲方的權利：（1）按照本合同約定收取[租金/合作費用/品牌使用費/分成等]；（2）對乙方的[經(jīng)營行為/服務質量/品牌使用規(guī)范等]進行指導、監(jiān)督與檢查；（3）在乙方嚴重違約時，依據(jù)本合同約定行使合同解除權或采取其他救濟措施；（4）本合同約定的其他權利。3.2甲方的義務：（1）按照合同約定向乙方提供[場地/資源/授權/服務等]；（2）保障乙方在合作期內對[場地/資源]的合法使用權/經(jīng)營權（如適用）；（3）按照約定提供必要的支持與配合，如[市場推廣活動支持、必要的證照協(xié)助辦理等]；（4）維護合作范圍內的正常經(jīng)營秩序（如適用）；（5）對乙方的商業(yè)秘密及本合同內容予以保密。3.3乙方的權利：（1）按照合同約定使用甲方提供的[場地/資源/品牌等]；（2）在約定范圍內自主開展[經(jīng)營活動/業(yè)務拓展]；（3）按照合同約定獲得[經(jīng)營收益/服務回報等]；（4）本合同約定的其他權利。3.4乙方的義務：（1）按照合同約定及時足額支付[租金/合作費用/保證金等]；（2）嚴格遵守國家法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范，合法經(jīng)營；（3）維護甲方[品牌聲譽/場地設施完好/商業(yè)形象等]；（4）未經(jīng)甲方書面同意，不得擅自將本合同權利義務轉讓給第三方或與第三方合作；（5）按照約定提交[經(jīng)營數(shù)據(jù)/報告等]，接受甲方的合理指導與監(jiān)督；（6）對甲方的商業(yè)秘密及本合同內容予以保密。第四條投資與費用結算4.1投資約定（如適用）：若涉及前期投資，雙方約定甲方投資[金額或實物/資源估值]，乙方投資[金額或實物/資源估值]，投資款應于[日期]前支付至[指定賬戶/投入使用]。4.2費用及支付方式：（1）[具體費用名稱1，如：租金]：人民幣[金額]（大寫：[金額大寫]），支付方式為[月付/季付/年付]，每期應于[付款日]前支付至甲方指定賬戶（賬戶信息：戶名：[戶名]，開戶行：[開戶行]，賬號：[賬號]）。（2）[具體費用名稱2，如：物業(yè)管理費/品牌使用費/提成]：[計算標準及支付方式]。（3）[保證金/押金]：乙方應于本合同簽訂之日起[時間]內向甲方支付人民幣[金額]作為[履約保證金/質量保證金]，合同期滿或終止且乙方無違約行為、結清所有款項后，甲方無息退還。4.3發(fā)票：甲方應在收到乙方款項后[時間]內向乙方提供符合國家規(guī)定的[增值稅專用/普通]發(fā)票。第五條保密條款5.1任何一方對于因簽署或履行本合同而獲知的另一方的商業(yè)秘密（包括但不限于財務數(shù)據(jù)、客戶信息、經(jīng)營策略、技術資料等）及本合同內容，均負有保密義務。5.2非經(jīng)對方書面同意或法律法規(guī)要求，任何一方不得向任何第三方泄露。本保密義務在本合同終止后[期限，如：三年]內持續(xù)有效。第六條違約責任6.1任何一方違反本合同約定，應承擔違約責任。違約方應賠償因其違約行為給守約方造成的直接經(jīng)濟損失。6.2（針對具體義務的違約，如）若乙方逾期支付款項，每逾期一日，應按逾期金額的[千分之幾]向甲方支付違約金；逾期超過[天數(shù)]，甲方有權[暫停服務/解除合同并要求賠償]。6.3若甲方未能按時提供約定的[場地/資源]，每逾期一日，應[如何承擔責任]。6.4因一方違約導致合同目的無法實現(xiàn)的，守約方有權書面通知違約方解除合同，并要求違約方承擔相應的賠償責任。第七條不可抗力7.1“不可抗力”是指雙方在簽訂合同時不能預見、對其發(fā)生和后果不能避免且不能克服的事件，如地震、臺風、洪水、戰(zhàn)爭、政府行為等。7.2若發(fā)生不可抗力事件，導致任何一方無法履行合同義務，受影響一方應立即通知對方，并在合理期限內提供不可抗力詳情及證明文件。雙方應根據(jù)事件對履行合同的影響，協(xié)商決定是否延遲履行、部分履行或終止合同。因不可抗力造成的損失，雙方互不承擔責任，但應盡力減少損失。第八條合同的變更、解除與終止8.1對本合同的任何修改、補充，均須經(jīng)雙方協(xié)商一致并簽署書面文件方為有效。8.2除本合同另有約定或法律規(guī)定外，任何一方單方解除合同，應提前[時間]書面通知對方，并承擔相應的違約責任。8.3合同期滿，本合同自動終止。如需續(xù)約，按本合同2.3.1條執(zhí)行。第九條爭議解決9.1因本合同引起的或與本合同有關的任何爭議，雙方應首先通過友好協(xié)商解決。9.2協(xié)商不成的，任何一方均有權向[甲方/乙方所在地/合同簽訂地]有管轄權的人民法院提起訴訟。（或選擇仲裁：任何一方均有權將爭議提交[某仲裁委員會名稱]按其屆時有效的仲裁規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。）第十條通知與送達10.1本合同項下的所有通知、文件往來及與本合同有關的爭議的法律文書，均應按照本合同首頁所列的地址、聯(lián)系方式進行送達。10.2任何一方變更通訊地址或聯(lián)系方式，應提前[時間]書面通知對方。否則，按原地址送達的仍視為有效送達。第十一條其他11.1本合同構成雙方就合作事項達成的完整協(xié)議，取代先前所有口頭或書面的約定、諒解和函電。11.2本合同未盡事宜，由雙方另行協(xié)商簽訂補充協(xié)議。補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。11.3本合同附件（如有）是本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。11.4本合同一式[份數(shù)]份，甲方執(zhí)[份數(shù)]份，乙方執(zhí)[份數(shù)]份，[如需備案或其他用途]執(zhí)[份數(shù)]份，具有同等法律效力，自雙方法定代表人或授權代表簽字并加蓋公章（或合同專用章）之日起生效（自然人簽字即生效）。（以下無正文，為簽署頁）甲方（蓋章）：法定代表人/授權代表（簽字）：日期：年月日乙方（蓋章/簽字）：法定代表人/授權代表/負責人/本人（簽字）：日期：年月日---二、招商合作合同風險控制要點解析合同范本提供了基礎框架，但真正的風險控制在于對每個條款細節(jié)的審慎考量和針對性設計。（一）合作主體審查風險——源頭把控，防患未然*風險點：合作方主體資格不合法、存續(xù)狀態(tài)異常、缺乏履約能力、信用狀況不佳等。*控制措施：1.盡職調查：務必核實對方營業(yè)執(zhí)照、公司章程、法定代表人身份證明等文件的真實性、有效性。通過企查查、天眼查等工具查詢其工商信息、涉訴情況、行政處罰記錄、失信信息等。2.實力評估：要求對方提供近期財務報表、業(yè)績證明、主要客戶名單等，評估其資金實力、運營能力和市場口碑。3.授權代表：若簽約代表非法定代表人，需審查其《授權委托書》的真實性及授權范圍。4.自然人合作：對個人合作方，需核實身份證信息，并評估其個人信用和履約能力。（二）合作內容與目標風險——清晰界定，避免模糊*風險點：合作范圍、內容、目標描述不清，導致后續(xù)執(zhí)行中產生分歧，或一方超出約定范圍行事。*控制措施：1.具體化：合作項目名稱、產品/服務品類、經(jīng)營/服務標準、地域限制、渠道限制等，均應盡可能具體、明確，具有可操作性。2.可量化：合作目標（如銷售額、客流量、市場占有率等）若能量化，應明確寫入，并約定評估方式和周期。3.排他性與競爭性：明確是否存在排他性合作條款，以及雙方在合作期間及之后對競爭性業(yè)務的限制。（三）投資與收益分配風險——明算賬，親兄弟*風險點：投資金額、方式、期限不明確；收益分配比例、計算基數(shù)、支付周期、稅務承擔等約定不清，易引發(fā)核心利益沖突。*控制措施：1.投資明細：明確各方的投資金額、形式（現(xiàn)金、實物、知識產權等）、到位時間、資金用途監(jiān)管等。實物或無形資產投資需約定評估方法和價值。2.收益分配：清晰約定分配比例、計算依據(jù)（如毛利潤、凈利潤）、結算周期、支付方式、賬戶信息。3.成本與費用分攤：明確合作過程中各項成本、費用（如運營成本、管理費用、營銷費用）的承擔方和分攤原則。4.稅務約定：明確各項收益所涉及的稅費承擔主體。（四）權利義務與履約風險——權責對等，有據(jù)可依*風險點：雙方權利義務不對等，一方承擔過多義務或享有過少權利；關鍵履約節(jié)點、標準缺失，導致履行無據(jù)可依，或難以判斷是否違約。*控制措施：1.權責清晰：針對合作的各個環(huán)節(jié)，明確雙方的具體權利和義務，力求公平合理、權責對等。避免使用“應盡力配合”、“適當支持”等模糊表述。2.履約標準：對重要的履約行為（如服務質量、產品標準、推廣效果、報告提交等）設定明確、可衡量的標準和驗收方式。3.關鍵節(jié)點：設定清晰的項目啟動、階段性目標完成、驗收、結算等關鍵時間節(jié)點。（五）保密與知識產權風險——保護核心資產*風險點：商業(yè)秘密泄露，核心技術、經(jīng)營模式、客戶資源等被不當使用或侵占；合作過程中產生的新知識產權歸屬不明。*控制措施：1.保密范圍：明確保密信息的定義、范圍、保密期限（通常應長于合同期限）、保密責任及泄密的違約責任。2.知識產權歸屬：明確合作前雙方各自擁有的知識產權歸屬；合作過程中新產生的知識產權（如新技術、新方法、新作品、商標等）的歸屬、使用及利益分配方式。（六）違約責任風險——罰則明確，威懾違約*風險點：違約責任條款缺失或過于籠統(tǒng)，對違約行為的界定不清，違約金數(shù)額或計算方式不合理，導致守約方難以有效追責，違約成本低。*控制措施：1.針對性約定：針對不同類型的主要違約行為（如逾期付款、擅自解約、泄露秘密、違反質量標準、超出合作范圍等），分別約定相應的違約責任。2.違約金設定：違約金數(shù)額或計算方式應合理，既能彌補守約方損失，又不過分高于實際損失（注意調整規(guī)則）?？杉s定逾期付款的罰息利率、根本違約的賠償上限等。3.救濟措施：明確違約情況下守約方的權利，如要求繼續(xù)履行、采取補救措施、解除合同、要求賠償損失（包括直接損失和可預期的間接損失，如合理的律師費、訴訟費）等。4.通知與補救期：部分違約行為可約定合理的通知和補救期限。（七）合同變更、解除與終止風險——有始有終，善始善終*風險點：合同變更程序不規(guī)范；解除條件模糊，導致解約困難或被濫用；合同終止后的善后事宜（如資產清算、資料交接、保密義務延續(xù)等）未作約定。*控制措施：1.變更程序：明確合同變更必須采用書面形式，并經(jīng)雙方簽字蓋章確認。2.解除條件：詳細約定法定解除和約定解除的條件，以及解除合同的通知程序。3.終止后處理：約定合同終止后，雙方在資產、債權債務、客戶資料、知識產權、保密義務等方面的處理方式和期限。（八）爭議解決與管轄風險——定分止爭，高效便捷*風險點：爭議解決方式選擇不當，管轄地約