1、Deerway 2012新年促銷 推廣執(zhí)行方案,零售管理中心/零售市場部 2011.11.30,新年促銷推廣概述,推廣物料操作指引,促銷推廣執(zhí)行建議,新年促銷推廣概述,1.活動背景 市場契機(jī)：公眾節(jié)假日筑就商業(yè)平臺 歲末臨近，圣誕、元旦、春節(jié)將是市場繼雙11井噴之后，又一輪連環(huán)消費熱潮，筑造了一場不可缺席的買賣盛會； 終端任務(wù)：新品上市與庫存降解并存 歲末年初，舊貨新品流通仍然是終端面臨的壓力和挑戰(zhàn)。2012Q1新品即將上市的同時，各大區(qū)終端也亟待契合新年銷售高峰期出具方案，降解過季積壓庫存，優(yōu)化庫齡結(jié)構(gòu)，為Q1新品創(chuàng)造空間； 綜上所述，2012三個節(jié)日促銷將使用統(tǒng)一的促銷主題，請各分公司根據(jù)

2、總部下發(fā)的促銷模板，安排制作促銷推廣物料，以達(dá)到全國統(tǒng)一的品牌促銷形象。,活動范圍：全國店鋪終端； 活動主題：節(jié)節(jié)SALE HOLD住! 活動時間：圣誕、元旦、春節(jié)（在注重實效性原則上，各區(qū)域可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況靈活制定促銷波段及時間）； 活動方案 : 以下活動促銷內(nèi)容為推薦方案，各分公司可根據(jù)實際情況自行制定或調(diào)整促銷活動政策； 執(zhí)行形式：使用總部統(tǒng)一的模板文件進(jìn)行延展并制作促銷推廣物料。,2.活動概述,促銷推廣執(zhí)行建議,為適應(yīng)新舊貨品結(jié)構(gòu)不同的終端銷售，建議根據(jù)以下兩種終端銷售情況應(yīng)用促銷物料： 一、常規(guī)促銷店: 過季產(chǎn)品庫存壓力不大，不以大規(guī)模出清活動為主，仍以新品銷售為主導(dǎo)模式的市場戰(zhàn)略

3、性店鋪（尤其是七代形象店鋪），不壘砌鞋盒堆頭但使用常規(guī)的促銷物料以促進(jìn)賣場氣氛，同時保持良好的品牌賣場形象； 二、精選特賣店： 過季產(chǎn)品庫存壓力大，以大規(guī)模出清為主要任務(wù)的店鋪，可在店鋪主動線第一視覺位置壘砌鞋盒堆頭，配合相關(guān)的促銷物料陳列滯銷量大的產(chǎn)品（賣場可稱為精選商品），以焦點強調(diào)形式促進(jìn)滯銷款的降解。 本次促銷活動依據(jù)上述兩種銷售情況的終端店鋪，制定了相應(yīng)的物料應(yīng)用建議方案，請各分公司按需選用。,1.推廣建議,常規(guī)促銷店與精選特賣店推廣物料區(qū)別： 1.常規(guī)促銷店使用流水臺進(jìn)行包裝，不堆砌鞋盒堆頭，保持良好的店鋪形象； 2.精選特賣店可堆砌鞋盒或使用特賣花車、流水臺進(jìn)行包裝，營造濃烈的促

4、銷氛圍； 3.常規(guī)促銷店鋪使用門頭掛畫點綴促銷氛圍，不使用吊旗，櫥窗保持原有產(chǎn)品展示； 4.精選特賣店使用門頭掛畫、吊旗、促銷櫥窗進(jìn)行全方位的布置。,1.推廣建議-促銷物料分布平面示意圖,1.櫥窗 2.門頭掛畫/吊旗 3.促銷海報架/易拉寶 4.流水臺/鞋盒堆頭/特賣花車 5.服裝墻 6.鞋墻/7代鞋墻沖擊區(qū) 7、收銀柜/店員臂帖,5.服裝墻：層板條、POP立牌（六代）,1. 櫥窗： 櫥窗POP,入口,6.鞋墻：鞋中帶、折扣/價格牌、鞋墻臺卡（7代）,6.鞋墻：鞋中帶、折扣/價格牌、鞋墻臺卡（7代）,5.服裝墻：層板條、POP立牌（六代）,4.流水臺； 注：鞋盒堆頭 促銷花車 （精選特賣店）,

5、2.物料建議：常規(guī)促銷店,2.物料建議：精選特賣店,推廣物料操作指引,新年促銷推廣項目提供了如下兩類設(shè)計模板文件： 1、可延展尺寸、可修改內(nèi)容的模板：僅可在虛線范圍內(nèi)放置促銷內(nèi)容（可修改具體政策內(nèi)容），虛線范圍以外為不可修改區(qū)域； 2、可延展尺寸、但不可修改內(nèi)容的模板：此類模板僅有人物和活動主題（不可修改），畫面中不放置具體促銷信息； 請各分公司嚴(yán)格按照上述原則應(yīng)用設(shè)計模板。,物料應(yīng)用規(guī)范-可延展尺寸、可修改內(nèi)容的模板文件,可修改內(nèi)容、延展尺寸的模板文件，如海報： *此區(qū)域為促銷內(nèi)容定制區(qū)域，線框以外范圍為不可修改區(qū)域； *定制促銷內(nèi)容后注意畫面整體排版的美觀、整潔和視覺均衡； *促銷內(nèi)容使用

6、加粗微軟雅黑字體； *其他同類型文件模板的延展參照上述三點規(guī)范執(zhí)行。,物料應(yīng)用規(guī)范-可延展尺寸、不可修改內(nèi)容的模板文件,如櫥窗POP： *此類文件可根據(jù)實際尺寸延展； *延展后的畫面注意裁剪合理，視覺均衡； *同類型文件模板的延展按上述兩點規(guī)范執(zhí)行。,物料應(yīng)用規(guī)范-促銷內(nèi)容字體使用規(guī)范：請務(wù)必選擇總部提供的文字素材,常規(guī)促銷店整體效果示意圖-店外效果：,櫥窗POP,門頭掛畫,海報,流水臺,A3臺卡,常規(guī)促銷店整體效果示意圖-店內(nèi)效果：,A3臺卡,折扣、價格牌,鞋墻中帶,七代鞋墻臺卡,服裝層板條,A3臺卡,流水臺,精選特賣店整體效果示意圖-店外效果：,櫥窗POP,海報,流水臺,門頭掛畫,吊旗,A

7、3臺卡,精選特賣店整體效果示意圖-店內(nèi)效果,A3臺卡,折扣、價格牌,鞋墻中帶,七代鞋墻臺卡,服裝層板條,A3臺卡,流水臺,吊旗,各項物料布置指引,1. 櫥窗POP（常規(guī)促銷店-可選促銷物料、精選特賣店-活動必備物料）,位置：櫥窗POP 尺寸：根據(jù)店鋪實際尺寸延展； 材質(zhì)：可移背膠/室內(nèi)背膠裱紙板覆亞膜； 布置：使用魚線居中懸掛在櫥窗； *37科技產(chǎn)品推廣項目店鋪，必須保持恒溫產(chǎn)品櫥窗布置,橫版POP,豎版POP,2. 門頭掛畫/店內(nèi)吊旗（常規(guī)促銷店-門頭掛畫；精選特賣店-門頭掛畫+店內(nèi)吊旗）,位置：門頭掛畫布置在入口門楣/吊旗布置在店內(nèi)天花 尺寸：門頭掛畫150*50cm/吊旗根據(jù)實際情況延展

8、； 材質(zhì)：相紙/白畫布/油畫布寫真掛軸； 布置：透明魚線吊掛，物料布置要求整齊、居中。,門頭掛畫,吊旗,3.促銷海報/易拉寶（常規(guī)促銷店、精選特賣店-活動必備物料）,位置：店鋪入口處 尺寸：60*80cm（海報）/80*200cm（易拉寶）； 材質(zhì)：室內(nèi)背膠裱紙板覆亞膜（海報）/易拉寶套裝； 布置：海報、易拉寶選擇其中一種物料在店鋪門口布置。,海報,易拉寶,4. 流水臺鋪面（常規(guī)促銷店、精選特賣店-活動必備物料）,位置：高低流水臺 尺寸：高臺120*60*75cm，低臺120*60*48cm（七代店鋪）； 高臺120*60*75cm，低臺90*50*40cm （六代店鋪）； 材質(zhì)：3mm雪弗板

9、裱背膠覆亞膜； 布置：根據(jù)文件制作物料，低展臺物料鋪裝需平整； *37科技產(chǎn)品推廣項目店鋪，必須保持恒溫產(chǎn)品流水臺的布置,低臺鋪面,高臺鋪面,5. 鞋盒堆頭（精選特賣店-活動必備物料）,位置：店鋪入口主動線第一視覺位置 尺寸：根據(jù)實際尺寸延展模板文件； 材質(zhì)：5mm雪弗板裱背膠覆亞膜，堆頭立牌需另加背撐； 布置：鞋盒堆砌整齊，配合推廣物料營造濃厚氣氛； *37科技產(chǎn)品推廣項目店鋪，必須保持恒溫產(chǎn)品在流水臺的布置,堆頭擋板,堆頭立牌,6. 特賣花車圍板（精選特賣店-可選促銷物料）,位置：根據(jù)店鋪賣場情況協(xié)調(diào) 尺寸：根據(jù)實際尺寸延展模板文件； 材質(zhì)：5mm雪弗板裱背膠覆亞膜，打孔（如有必要）； 布

10、置：使用尼龍扎帶將物料與促銷花車扎緊；,正圍邊,側(cè)圍邊,5.服裝墻層板條（常規(guī)促銷店、精選特賣店活動必備物料）,位置：七代、六代服裝墻層板 尺寸： 1、7代店鋪大服裝板墻層條：120*6cm ；小服裝板墻層條：60*6cm； 2、6代店鋪服裝層條：60*6cm； 材質(zhì)：室內(nèi)背膠裱紙板覆亞膜，或室內(nèi)背膠裱3mm雪弗板； 布置：1、七代店服裝墻全部為120cm大層板的，層條應(yīng)用規(guī)則為“AAA.”循環(huán)；若有小層板的則為“ABA”，以此類推； 2、六代服裝墻層板層條的應(yīng)用規(guī)則為“CDCDCD.”，以此類推； 備注：布置層條應(yīng)注意器架的保護(hù)，建議先貼一層美紋紙或可移背膠，然后將層條對齊層板兩端用雙面膠貼

11、緊。,七代店大、小層板層條：,層條A（大層板）,層條B（小層板）,六代店層板層條：,層條C,層條D,7.六代店服裝墻POP立牌（常規(guī)促銷店、精選特賣店可選促銷物料）,位置：服裝墻（六代店鋪） 尺寸：60*40cm； 材質(zhì)：室內(nèi)背膠裱紙板覆亞膜/5mm雪弗板，蝴蝶背撐； 布置：放置于六代店鋪服裝墻最頂部層板上，一面服裝板墻放置一個；,服裝墻效果圖（6代店鋪、7代店鋪）,六代店服裝墻,七代店服裝墻,8.六代和七代店鞋中帶（常規(guī)促銷店、精選特賣店活動必備物料）,位置：鞋墻（六代、七代店鋪） 尺寸：七代店鋪-鞋邊墻100*30cm/單元、玻璃鞋墻70*25cm/單元； 六代店鋪-鞋邊墻60*22cm/

12、單元、65*22cm/單元，玻璃鞋墻70*22cm/單元； 材質(zhì)：鞋邊墻-單面磁性PP；玻璃鞋墻-可移背膠 布置：墻單元為奇數(shù)的，鞋中帶物料按“ABC”循環(huán)排列。鞋邊墻單元為偶數(shù)的，鞋中帶物料按“ABCB”循環(huán)排列； *37科技產(chǎn)品推廣項目店鋪，必須保持恒溫產(chǎn)品在鞋墻的布置。,墻鞋中帶-A,墻鞋中帶-B,墻鞋中帶-C,9.鞋墻（折扣牌，價格牌）常規(guī)促銷店、精選特賣店做為可選促銷物料,位置：鞋墻鞋托 尺寸：16*6cm； 材質(zhì)：相紙寫真覆啞膜； 布置：使用雙面膠對齊黏貼于鞋托上（注意保護(hù)器架）； 用黑色油性筆填寫具體折扣和價格,鞋墻整體效果圖（鞋邊墻、玻璃鞋墻）,鞋邊墻,玻璃鞋墻,10. 其它：臺卡（A3臺卡/七代鞋墻臺卡）常規(guī)促銷店、精選特賣店做為活動必備物料,位置：A3臺卡（流水臺，收銀臺） 七代鞋墻臺卡（七代店鋪鞋墻凹槽） 尺寸：29.7*42cm（流水臺、收銀臺A3臺卡）； 23*15cm（七代鞋墻臺卡）； 材質(zhì)：室內(nèi)背膠裱紙板覆啞膜，蝴蝶背撐（A3臺卡）； 157g以上啞粉紙印刷或?qū)懻嫦嗉垼ㄆ叽瑝ε_卡）； 布置：A3臺卡流水臺、收銀臺各放置一個，七代鞋墻臺卡根據(jù)店鋪實際臺卡個數(shù)制作（建議每兩個單元放置一個臺卡）。七代店中，鞋墻臺卡是鞋墻推廣物料的補充，不與A3臺卡沖突； *37科