品牌塑造劉永炬

科特勒語(yǔ)：只有有遠(yuǎn)見的公司領(lǐng)導(dǎo)者才愿意做出產(chǎn)品品牌建設(shè)的嘗試。中國(guó)有遠(yuǎn)見的領(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)成功地營(yíng)造了令人信任的公司形象，現(xiàn)在也必須由有遠(yuǎn)見的領(lǐng)導(dǎo)者來構(gòu)建令人振奮的產(chǎn)品品牌。這是中國(guó)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在營(yíng)銷領(lǐng)域面臨的下一個(gè)任務(wù)，這一任務(wù)完成之時(shí)，就是中國(guó)企業(yè)超越國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者，獲取屬于自己的市場(chǎng)超額利潤(rùn)之日。德國(guó)前總理施密特：

品牌是中國(guó)的下一個(gè)“文化革命”當(dāng)中取得成功的唯一之道，它將征服世界，他們將會(huì)是中國(guó)的銷售機(jī)器，這場(chǎng)二十一世紀(jì)的革命，會(huì)對(duì)世界次序產(chǎn)生大的影響品牌是什么品牌是什么？品牌是識(shí)別符號(hào)品牌是有賣相的品牌是有特征的品牌是用來販賣的產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌是有區(qū)別的品牌是識(shí)別符號(hào)每個(gè)人都有一個(gè)名字名字會(huì)產(chǎn)生聯(lián)想男人和女人的名字不同——春妮，玉蘭，富貴、水根文人和農(nóng)民的名字不同小孩有小名金庸筆下的人物和瓊瑤筆下的人物名字也有不同品牌是識(shí)別符號(hào)每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)名字名字會(huì)產(chǎn)生聯(lián)想消費(fèi)者對(duì)名稱只有聯(lián)想，是根據(jù)其生活經(jīng)歷和背景的聯(lián)想，這種聯(lián)想是固有的，我們無法改變品牌是名稱——是產(chǎn)品的商標(biāo)品牌是識(shí)別符號(hào)每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)名字名字會(huì)產(chǎn)生聯(lián)想劉老根水根品牌是識(shí)別符號(hào)每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)名字名字會(huì)產(chǎn)生聯(lián)想（人們會(huì)對(duì)固有的東西存在感性的記憶）我們對(duì)以上的包裝都很熟悉嗎？品牌是識(shí)別符號(hào)名字除了理解識(shí)別還有認(rèn)知識(shí)別認(rèn)知形狀認(rèn)知色彩

品牌是識(shí)別別符號(hào)名稱要和產(chǎn)產(chǎn)品概念相相聯(lián)系不同形象的的外表體現(xiàn)現(xiàn)不同的內(nèi)內(nèi)涵傳統(tǒng)的中國(guó)國(guó)形象有個(gè)個(gè)外國(guó)名字字打扮成紳士士，但行為為不是品牌是識(shí)別別符號(hào)名稱要和產(chǎn)產(chǎn)品概念相相聯(lián)系虎妞辦公室里來來了一位北北方女子，，初次見面面，長(zhǎng)相給給人的感覺覺特爽快，，很像一個(gè)個(gè)人，像誰誰呢？我們們都不肯說說，還是主主任說出來來。主任平平日半晌不不吭一聲，，喝了酒，，完全換了了一個(gè)人，，想說的話話沒經(jīng)過腦腦子，就先先從嘴里冒冒出來，他他瞪著眼睛睛低聲說：：“第一次在局局長(zhǎng)辦公室室里瞧見，，嚇我一跳跳，來了個(gè)個(gè)虎妞！還還不是電影影里的，真真實(shí)的，真真有這樣的的女人。瞧瞧瞧你們這這幾個(gè)瘦骨骨頭，她翻翻個(gè)身，能能把你們壓壓碎。”品牌是識(shí)別別符號(hào)名稱要有時(shí)時(shí)代性現(xiàn)代虎妞品牌是識(shí)別別符號(hào)名稱要適合合記憶和推推廣意思的記憶憶人名、產(chǎn)品品諧音、說說明產(chǎn)品（（不能形容容產(chǎn)品）消費(fèi)者時(shí)代代語(yǔ)言、舉出例子：：品牌是識(shí)別別符號(hào)名稱要適合合記憶和推推廣發(fā)音的記憶憶韻律、尾音音開口、目的是什么么？品牌是識(shí)別別符號(hào)名稱要適合合記憶和推推廣長(zhǎng)短的記憶憶適合記憶名稱要有聯(lián)聯(lián)想名稱要和產(chǎn)產(chǎn)品屬性關(guān)關(guān)聯(lián)品牌是識(shí)別別符號(hào)名稱要適合合記憶和推推廣意思的記憶憶發(fā)音的記憶憶長(zhǎng)短的記憶憶設(shè)計(jì)形狀的的記憶色彩的記憶憶和包裝配合合的記憶品牌是識(shí)別別符號(hào)名稱不要產(chǎn)產(chǎn)生不良聯(lián)聯(lián)想諧音的聯(lián)想想意思的聯(lián)想想品牌是識(shí)別別符號(hào)名稱和產(chǎn)品品之間的聯(lián)聯(lián)想碧浪激浪浪琴浪妹美浪浪莎海浪浪姿浪友微浪同樣的“浪浪”字，你你的聯(lián)想是是什么？品牌是識(shí)別別符號(hào)名稱不是為為自己創(chuàng)造造的有一個(gè)保健食品名稱：

免疫液有一個(gè)全新新的品牌產(chǎn)產(chǎn)品上市，，企業(yè)利用用在廣播中中做廣告告告知產(chǎn)品并并采用促銷銷的方法，，問其推廣廣效果如何何？品牌是識(shí)別別符號(hào)起名稱的方方法聯(lián)想法與產(chǎn)品概念念相聯(lián)系（（調(diào)研測(cè)試試）記憶法測(cè)試記憶時(shí)時(shí)間和深刻刻度比較法測(cè)試喜好程程度品牌的特點(diǎn)點(diǎn)品牌是有賣賣相的品牌沒有貴貴賤“奧迪”是是品牌，““奧拓”也也是品牌，，針對(duì)的群群體不同“可口可樂樂”是大眾眾品牌品牌是有賣賣相的品牌是情感感的尤物一句中聽的的話可以讓讓人產(chǎn)生好好感一件感人的的事也容易易讓人產(chǎn)生生好感習(xí)題：舉例：-----品牌是有特特征的人與人之間間的區(qū)別是是什么？舉例說明：：識(shí)別一個(gè)人人的標(biāo)準(zhǔn)鑒別好壞的的標(biāo)準(zhǔn)你因?yàn)槭裁疵聪矚g他（（她）？品牌是有特特征的產(chǎn)品與產(chǎn)品品之間的區(qū)區(qū)別是什么么？外觀區(qū)別名稱區(qū)別功能區(qū)別品質(zhì)區(qū)別服務(wù)區(qū)別營(yíng)銷行為區(qū)區(qū)別消費(fèi)者的想想法產(chǎn)品的區(qū)別別在于它區(qū)區(qū)隔的人群群品牌是有特特征的品牌與品牌牌之間的區(qū)區(qū)別外觀區(qū)別名稱區(qū)別功能區(qū)別品質(zhì)區(qū)別服務(wù)區(qū)別營(yíng)銷行為區(qū)區(qū)別消費(fèi)者的想想法每一類消費(fèi)費(fèi)者是不同同的品牌的區(qū)別別在于它細(xì)細(xì)分的人群群品牌是有特特征的特征的體現(xiàn)現(xiàn)方式特征不能脫脫離產(chǎn)品產(chǎn)品不能脫脫離核心利利益利益不能脫脫離消費(fèi)者者的情感情感不能脫脫離時(shí)代品牌是有特特征的特征的體現(xiàn)現(xiàn)方式關(guān)注產(chǎn)品是是有次序的的只有在核心心利益確定定的情況下下才能接受受其他元素素。品牌是有時(shí)時(shí)代性的特征的體現(xiàn)現(xiàn)方式這是兩個(gè)不不同特征的的體現(xiàn)方式式說出都是什什么概念？？品牌是用來來販賣的產(chǎn)品售賣出出去的方式式舉例：飲料——消消費(fèi)者喜歡歡的口味酸奶——概概念接受蛋白飲品———味道接接受即飲——涼涼爽接受理性接受產(chǎn)產(chǎn)品，感性性購(gòu)買產(chǎn)品品品牌是用來來販賣的品牌售賣出出去的方式式舉例：服裝——喜喜歡品牌下下的款式男人穿名牌牌女人穿時(shí)裝裝挑選方式？？品牌接受是是產(chǎn)品利益益轉(zhuǎn)化的情情感結(jié)果品牌是用來來販賣的產(chǎn)品售賣出出去的方式式產(chǎn)品售賣是是因?yàn)橄M(fèi)費(fèi)者需要產(chǎn)品的售賣賣是滿足市市場(chǎng)有需求求品牌如何售售賣？品牌售賣是是因?yàn)槭袌?chǎng)場(chǎng)不需要品牌售賣是是制造需要要的過程產(chǎn)品品牌與與企業(yè)品牌牌的區(qū)別產(chǎn)品品牌通過市場(chǎng)上上的產(chǎn)品視視覺、語(yǔ)言言傳達(dá)來達(dá)達(dá)成認(rèn)知通過產(chǎn)品的的營(yíng)銷策略略達(dá)成了解解和購(gòu)買企業(yè)品牌通過產(chǎn)品的的品質(zhì)和服服務(wù)保障達(dá)達(dá)成信任和和認(rèn)知通過企業(yè)的的所有營(yíng)運(yùn)運(yùn)行為達(dá)成成對(duì)企業(yè)的的好感產(chǎn)品品牌與與企業(yè)品牌牌的區(qū)別產(chǎn)品品牌表表現(xiàn)和企業(yè)業(yè)品牌的區(qū)區(qū)別產(chǎn)品商標(biāo)的的視覺體現(xiàn)現(xiàn)（商標(biāo)圖圖形mark）企業(yè)的形象象識(shí)別（企企業(yè)標(biāo)志logo））企業(yè)標(biāo)志企業(yè)品牌和和產(chǎn)品品牌牌不一致產(chǎn)品品牌和和企業(yè)品牌牌一致產(chǎn)品品牌與與企業(yè)品牌牌的區(qū)別產(chǎn)品品牌表表現(xiàn)和企業(yè)業(yè)品牌的區(qū)區(qū)別產(chǎn)品品牌以產(chǎn)品包裝裝為視覺原原點(diǎn)的市場(chǎng)場(chǎng)推廣以產(chǎn)品概念念特點(diǎn)連接接品牌以產(chǎn)品成長(zhǎng)長(zhǎng)帶動(dòng)企業(yè)業(yè)成長(zhǎng)企業(yè)品牌以企業(yè)的標(biāo)標(biāo)識(shí)為視覺覺原點(diǎn)的市市場(chǎng)推廣以企業(yè)理念念和行為理理念來連接接品牌品牌的市場(chǎng)場(chǎng)定位品牌也是消消費(fèi)者需要要的利益有一個(gè)古老老的案例：一個(gè)制鞋的的企業(yè)委托托一家調(diào)查查公司對(duì)非非洲的一個(gè)個(gè)島國(guó)進(jìn)行了一次市市場(chǎng)方面的的調(diào)查，由由于這個(gè)小小島國(guó)的人人都不穿鞋，結(jié)果，，調(diào)查公司司得出的結(jié)結(jié)論是這個(gè)個(gè)小島沒有有市場(chǎng)。于是這個(gè)制制鞋的公司司又委托了了一家調(diào)查查公司進(jìn)行行調(diào)查，結(jié)果和前一一家調(diào)查公公司正好相相反，是這這個(gè)小島有有市場(chǎng)。請(qǐng)問，為什什么產(chǎn)生這這兩種結(jié)果果。需要需求欲望品牌的市場(chǎng)場(chǎng)定位市場(chǎng)定位品牌定位品牌與市場(chǎng)場(chǎng)的對(duì)接錯(cuò)位結(jié)果市場(chǎng)定位什么是市場(chǎng)場(chǎng)？市場(chǎng)是售賣賣場(chǎng)所？市場(chǎng)是交易易場(chǎng)所？市場(chǎng)是產(chǎn)品品銷售的區(qū)區(qū)域？市場(chǎng)是所有有商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)？市場(chǎng)是人群群聚集的地地方？市場(chǎng)是人？？市場(chǎng)是需求求？這些回答對(duì)對(duì)嗎？那一條對(duì)？？那一條最接接近？或者你把你你認(rèn)為對(duì)的的進(jìn)行說明明。市場(chǎng)定位什么是市場(chǎng)場(chǎng)？市場(chǎng)定位市場(chǎng)如何定定位？年齡上的定定位說明什什么？品牌的市場(chǎng)場(chǎng)定位不是是產(chǎn)品的市市場(chǎng)定位一個(gè)產(chǎn)品適適應(yīng)的消費(fèi)費(fèi)人群是20-45歲，女性性。請(qǐng)問：該產(chǎn)品的品品牌定位人人群年齡應(yīng)應(yīng)該是多少少歲？市場(chǎng)定位市場(chǎng)如何定定位？不同產(chǎn)品檔檔次的市場(chǎng)場(chǎng)定位？首先區(qū)隔人人群——按按年齡、性性別、及經(jīng)經(jīng)濟(jì)能力、、區(qū)隔形式用品牌分適應(yīng)人群高檔A品牌中檔B品牌低檔C品牌市場(chǎng)定位市場(chǎng)如何定定位？不同檔次中中的不同特特點(diǎn)產(chǎn)品？？再細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)——按年年齡—性別別—職業(yè)——文化—需需求特征區(qū)隔形式用品牌分不同概念或特點(diǎn)的產(chǎn)品適應(yīng)人群高檔A品牌A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品市場(chǎng)定位產(chǎn)品的市場(chǎng)場(chǎng)定位目標(biāo)集中原原則直接針對(duì)群群體男性、女性性、經(jīng)濟(jì)能能力、文化化等產(chǎn)品不同階階段的群體體區(qū)隔不同時(shí)期針針對(duì)的群體體有別市場(chǎng)定位品牌的市場(chǎng)場(chǎng)定位不同類別產(chǎn)產(chǎn)品的群體體區(qū)別理性的功能性產(chǎn)品品舉例感性的個(gè)性特點(diǎn)市場(chǎng)定位品牌的市場(chǎng)場(chǎng)定位品牌定位的的時(shí)代性消費(fèi)者永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是新的0歲60歲20歲市場(chǎng)定位品牌的市場(chǎng)場(chǎng)定位按產(chǎn)品的需需要、需求求、欲望區(qū)區(qū)別需要的產(chǎn)品品年齡區(qū)隔定定位需求的產(chǎn)品品年齡底線定定位欲望的產(chǎn)品品細(xì)分定位品牌定位品牌定位特特征描述“所以我們們?yōu)檫@個(gè)全全新產(chǎn)品的的目標(biāo)受眾眾做了非常常具體的細(xì)細(xì)分：他們們是中小企企業(yè)主、文文體演藝娛娛樂界、SOHO一一族(自由由職業(yè)者)、翻譯、、自由撰稿稿人、自由由設(shè)計(jì)師、、經(jīng)紀(jì)人等等。他們的的性格特點(diǎn)點(diǎn)是精神上上年輕、外外謙內(nèi)傲，，性格具有有攻擊性和和開拓性，，崇尚自由由、性格成成熟，精神神上和物質(zhì)質(zhì)上都有充充分的自主主性，不張張揚(yáng)也不保保守，前衛(wèi)衛(wèi)而不另類類，傳統(tǒng)而而不守舊，，對(duì)自己和和周遭事情情掌控能力力極強(qiáng)，也也許他們喜喜歡看《笑笑傲江湖》》，喜歡甲甲殼蟲樂隊(duì)隊(duì)歌曲、Jazz和和高雅音樂樂?！迸e例：品牌定位品牌定位特特征描述舉例：品牌與市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)接市場(chǎng)是變化化的消費(fèi)者具有有時(shí)代性品牌要隨時(shí)時(shí)代的變化化而改變品牌是針對(duì)對(duì)一個(gè)人群群營(yíng)造出來來的一個(gè)欲欲望利益品牌與市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)接娃哈哈的定定位與市場(chǎng)場(chǎng)的對(duì)接請(qǐng)思思考考娃娃哈哈哈哈品品牌牌的的對(duì)對(duì)接接錯(cuò)位位結(jié)結(jié)果果案例例：：有一一個(gè)個(gè)保保健健產(chǎn)產(chǎn)品品，，其其功功效效可可以以延延緩緩衰衰老老，，企企業(yè)業(yè)把把這這個(gè)個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位在在中中老老年年人人。。并并找找了了一一家家廣廣告告公公司司做做了了一一個(gè)個(gè)廣廣告告，，電電視視廣廣告告上上一一個(gè)個(gè)白白發(fā)發(fā)滄滄桑桑的的老老者者正正在在練練著著太太極極拳拳，，健健康康的的老老人人形形象象給給人人一一種種延延年年益益壽壽的的感感覺覺，，但但是是企企業(yè)業(yè)的的這這個(gè)個(gè)廣廣告告并并沒沒有有給給企企業(yè)業(yè)帶帶來來更更大大的的收收益益，，請(qǐng)請(qǐng)問問：：該該產(chǎn)產(chǎn)品品的的定定位位出出的的是是什什么么問問題題？？品牌牌塑塑造造過過程程（一一））品牌牌的的概概念念設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)品牌牌概概念念與與產(chǎn)產(chǎn)品品概概念念的的關(guān)關(guān)系系品牌牌概概念念和和定定位位市市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)對(duì)接接合合理理共性性概概念念與與個(gè)個(gè)性性概概念念的的關(guān)關(guān)系系品牌牌概概念念和和產(chǎn)產(chǎn)品品概概念念的的關(guān)關(guān)系系產(chǎn)品品概概念念是是產(chǎn)產(chǎn)品品給給消消費(fèi)費(fèi)者者的的核核心心利利益益一種種產(chǎn)產(chǎn)品品提提供供給給顧顧客客的的核核心心利利益益和和價(jià)價(jià)值值，，就就是是顧顧客客真真正正需需要要的的服服務(wù)務(wù)或或者者利利益益。。比如如：：香皂皂的的概概念念是是““去去污污””、、““殺殺菌菌””飲料料的的概概念念是是““解解渴渴””洗發(fā)發(fā)水水的的概概念念是是““去去垢垢””““潤(rùn)潤(rùn)發(fā)發(fā)””品牌牌概概念念和和產(chǎn)產(chǎn)品品概概念念的的關(guān)關(guān)系系產(chǎn)品品概概念念舉舉例例這是是越越野野車車，，可可它它是是產(chǎn)產(chǎn)品品概概念念嗎嗎？？為為什什么么品牌牌概概念念和和產(chǎn)產(chǎn)品品概概念念的的關(guān)關(guān)系系產(chǎn)品品概概念念舉舉例例品牌牌概概念念和和產(chǎn)產(chǎn)品品概概念念的的關(guān)關(guān)系系產(chǎn)品品賣賣點(diǎn)點(diǎn)某種產(chǎn)品區(qū)別別于類似產(chǎn)品品的，在相同同或者具有產(chǎn)產(chǎn)品概念的基基礎(chǔ)上從產(chǎn)品品上提取出的的告知目標(biāo)消消費(fèi)者，促成成他們購(gòu)買本本產(chǎn)品的理由由。比如：香皂的賣點(diǎn)是是“植物形香香皂”“純綿綿羊脂香皂””等飲料的賣點(diǎn)是是“二十七層層過濾”“綠綠色環(huán)?！毕窗l(fā)水的賣點(diǎn)點(diǎn)是“二合一一”品牌概念和產(chǎn)產(chǎn)品概念的關(guān)關(guān)系產(chǎn)品賣點(diǎn)舉例例品牌概念和產(chǎn)產(chǎn)品概念的關(guān)關(guān)系品牌概念品牌概念是對(duì)對(duì)接推廣群體體情感的激情、動(dòng)感，，永遠(yuǎn)相隨青春、時(shí)尚、、時(shí)代同步品牌概念和產(chǎn)產(chǎn)品概念的關(guān)關(guān)系品牌賣點(diǎn)海信空調(diào)、變變頻專家健康電器環(huán)保涂料品牌概念和產(chǎn)產(chǎn)品概念的關(guān)關(guān)系產(chǎn)品概念與品品牌概念的對(duì)對(duì)接思考：該產(chǎn)品的產(chǎn)品品概念是什么么？該產(chǎn)品的品牌牌推廣人群是是誰？該產(chǎn)品的人群群需求方式和情感接受應(yīng)應(yīng)該是什么？該產(chǎn)品的產(chǎn)品品和品牌的概念對(duì)接？品牌概念和定定位市場(chǎng)對(duì)接接合理案例“蒙?！比闃I(yè)業(yè)在很短的時(shí)時(shí)間里迅速的的擴(kuò)張，達(dá)到到了一定的規(guī)規(guī)模。其產(chǎn)品品被認(rèn)知和被被了解是通過過品牌的那些些因素，產(chǎn)品品的那些因素素來達(dá)成的？？現(xiàn)在蒙牛的產(chǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)和其其推廣的主要要方式和訴求求對(duì)你的影響響如何？做為消費(fèi)者，，你如何看其其品牌的位置置。品牌概念和定定位市場(chǎng)對(duì)接接合理思考：有一個(gè)無人居居住的房子的的窗戶外，一一只不知名的的鳥總是每日日準(zhǔn)時(shí)光顧，，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，，只見它站在在窗臺(tái)上，不不停的以頭撞撞擊玻璃窗，，然后總被撞撞得落回窗臺(tái)臺(tái)上，但它堅(jiān)堅(jiān)持不懈，每每日總要撞十十來分鐘，而而后又跌回窗窗臺(tái)，隨即離離開，人們好好奇心大發(fā)，，紛紛猜測(cè)它它大概是要進(jìn)進(jìn)那個(gè)房間，，而就在這個(gè)個(gè)鳥站在窗臺(tái)臺(tái)上時(shí)，另一一扇窗戶是打打開的，于是是得出個(gè)結(jié)論論：“這是只只笨鳥”需要換位思考考品牌概念和定定位市場(chǎng)對(duì)接接合理思考：高露潔經(jīng)過調(diào)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國(guó)國(guó)內(nèi)牙膏廣告告競(jìng)爭(zhēng)激烈，，但日趨同質(zhì)質(zhì)化，訴求對(duì)對(duì)象幾乎都是是中老年消費(fèi)費(fèi)者，格調(diào)老老式，廣告表表現(xiàn)手法也平平淡無奇。針針對(duì)這些弱點(diǎn)點(diǎn)，高露潔“反其道道而行行之”，打出出了青青少年年牌，，風(fēng)格格馬上上與國(guó)國(guó)內(nèi)大大量雷雷同的的牙膏膏區(qū)別別開來來，贏贏得了了消費(fèi)費(fèi)者觀觀感上上的好好評(píng)。。此外外，高高露潔潔想通通過兒兒童來來影響響他們們父母母對(duì)牙牙膏品品牌的的選擇擇。高高露潔潔充分分考慮慮了兒兒童對(duì)對(duì)父母母購(gòu)買買決策策的影影響，，因此此制作作了以以少年年兒童童為主主角，，很合合廣大大兒童童口味味的廣廣告。。共性概概念與與個(gè)性性概念念的區(qū)區(qū)別產(chǎn)品的的共性性概念念與個(gè)個(gè)性的的產(chǎn)品品概念念產(chǎn)品的的共性性概念念飲料？？空調(diào)？？服裝？？產(chǎn)品的的個(gè)性性概念念飲料？？空調(diào)？？服裝？？共性概概念與與個(gè)性性概念念的區(qū)區(qū)別產(chǎn)品的的個(gè)性性概念念與品品牌的的個(gè)性性概念念產(chǎn)品的的個(gè)性性利益益有礦物質(zhì)的水解渴的水純凈水礦泉水

可口可樂解渴的水無菌的的水有益的水解渴的水潔凈的水共性概概念與與個(gè)性性概念念的區(qū)區(qū)別產(chǎn)品的的個(gè)性性概念念與品品牌的的個(gè)性性概念念有益的水解渴的水潔凈的水滿足生理需求沖動(dòng)型消費(fèi)無理性特征所有人群可從年輕人開始教育應(yīng)充滿活力、激情、動(dòng)感滿足高品質(zhì)生活需要較理性城市部分人群從白領(lǐng)教育應(yīng)注重品質(zhì)滿足特殊需求愛惜生命及健理性城市部分人城市有需求人群可靠性及質(zhì)量利益的的本質(zhì)質(zhì)共性概概念與與個(gè)性性概念念的區(qū)區(qū)別產(chǎn)品的的個(gè)性性概念念與品品牌的的個(gè)性性概念念應(yīng)充滿活力、激情、動(dòng)感應(yīng)注重品質(zhì)可靠性及質(zhì)量運(yùn)動(dòng)、音樂、青春穩(wěn)重、誠(chéng)信成功、有品位可信賴的喜歡的理想的轉(zhuǎn)化到到情感感共性概概念與與個(gè)性性概念念的區(qū)區(qū)別產(chǎn)品的的個(gè)性性概念念與品品牌的的個(gè)性性概念念可信賴的喜歡的理想的心理滿足心情與生理滿足心理與生理滿足獲得的的結(jié)果果品牌塑塑造過過程（二））達(dá)成品品牌的的認(rèn)知知品牌是是讓誰誰認(rèn)知知的品牌認(rèn)認(rèn)知是是最容容易的的產(chǎn)品不不同階階段的的認(rèn)知知品牌的的認(rèn)知知誤區(qū)區(qū)品牌是是讓誰誰認(rèn)知知的不同需需求方方式結(jié)結(jié)果不不同需要需求欲望消費(fèi)群潛量消費(fèi)群所有影響者品牌是是讓誰誰認(rèn)知知的不同產(chǎn)產(chǎn)品的的告知知人群群接受受信息息的方方法不不同要進(jìn)行行調(diào)查查問卷能能得到到這樣樣的信信息嗎嗎？小組討討論的的結(jié)果果會(huì)是是什么么？個(gè)訪是是最好好的結(jié)結(jié)局嗎嗎？還有什什么方方法？？品牌認(rèn)認(rèn)知是是最容容易的的告知什什么？？知道消消費(fèi)者者如何何想的的針對(duì)性性的尋尋找對(duì)對(duì)接產(chǎn)品原原點(diǎn)對(duì)對(duì)接如果消消費(fèi)者者希望望得到到品牌牌帶給給他的的好處處，你你傳達(dá)達(dá)產(chǎn)品品利益益是否否可以以達(dá)到到？品牌認(rèn)認(rèn)知是是最容容易的的如何告告知？？先認(rèn)知知什么么？告知姓姓名再認(rèn)知知什么么？討好與與表現(xiàn)現(xiàn)后認(rèn)知知什么么？加深感感情產(chǎn)品不不同階階段的的認(rèn)知知產(chǎn)品導(dǎo)導(dǎo)入階階段的的品牌牌告知知消費(fèi)者者是如如何看看待一一個(gè)全全新的的產(chǎn)品品的？？他們需需要品品牌還還是需需要產(chǎn)產(chǎn)品？？導(dǎo)入期成長(zhǎng)期衰退期成熟期理性到感性（消費(fèi)品）產(chǎn)品不不同階階段的的認(rèn)知知產(chǎn)品成成長(zhǎng)階階段的的品牌牌告知知需求增增長(zhǎng)的的時(shí)候候消費(fèi)費(fèi)者的的態(tài)度度是什什么？？市場(chǎng)當(dāng)當(dāng)時(shí)出出現(xiàn)的的是什什么狀狀況？？企業(yè)需需要增增加品品牌的的推廣廣還是是什么么？導(dǎo)入期成長(zhǎng)期衰退期成熟期理性到感性（消費(fèi)品）產(chǎn)品不不同階階段的的認(rèn)知知產(chǎn)品成成熟階階段的的品牌牌告知知市場(chǎng)成成熟時(shí)時(shí)消費(fèi)費(fèi)者的的態(tài)度度是什什么？？品牌應(yīng)應(yīng)該如如何針針對(duì)性性的創(chuàng)創(chuàng)造？？導(dǎo)入期成長(zhǎng)期衰退期成熟期理性到感性（消費(fèi)品）品牌的的認(rèn)知知誤區(qū)區(qū)認(rèn)知需需要方方式一首詩(shī)一個(gè)故事一篇文章一個(gè)畫面一個(gè)色彩需要背誦需要明白需要理解需要體會(huì)需要感覺市場(chǎng)不不會(huì)主主動(dòng)接接受品牌的的認(rèn)知知誤區(qū)區(qū)認(rèn)知需需要節(jié)節(jié)奏集中時(shí)間策略在較短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)特定的目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)動(dòng)強(qiáng)有力的攻勢(shì)。一般是多媒體組合使用均衡時(shí)間策略按計(jì)劃不斷對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)布廣告的策略，目的是通過不間斷的刺激和影響，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的知名度。一般用于生活用品，尤其是換季不明顯，花色品種多的商品品牌的的認(rèn)知知誤區(qū)區(qū)認(rèn)知需需要什什么樣樣的創(chuàng)創(chuàng)意？？品牌認(rèn)認(rèn)知的的告知知行為為是對(duì)對(duì)的，，但老老是在在告知知。海王的的認(rèn)知知有問問題嗎嗎？品牌的的認(rèn)知知誤區(qū)區(qū)認(rèn)知需需要什什么樣樣的創(chuàng)創(chuàng)意？？好的創(chuàng)創(chuàng)意往往往脫脫離主主題品牌的的認(rèn)知知誤區(qū)區(qū)認(rèn)知需需要什什么樣樣的創(chuàng)創(chuàng)意？？破壞性性的創(chuàng)創(chuàng)意往往往容容易被被記住住品牌塑塑造過過程（三））建立品品牌好好感什么東東西支支持好好感品牌希希望讓讓誰產(chǎn)產(chǎn)生好好感一見鐘鐘情是是不是是好感感隨處表表現(xiàn)是是否可可以產(chǎn)產(chǎn)生好好感先結(jié)婚婚后戀戀愛的的好感感你知道道消費(fèi)費(fèi)者的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)嗎建立好好感的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)什么東東西支支持好好感對(duì)一個(gè)個(gè)人的的好感感來源源那些些因素素？一個(gè)人人的經(jīng)經(jīng)歷決定了了其對(duì)對(duì)他人的看看法。。品質(zhì)內(nèi)涵行為形象什么東東西支支持好好感對(duì)一個(gè)個(gè)產(chǎn)品品的好好感來來源那那些因因素？？思考回回答：：不同的人對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的看法是不一樣的理解的過程就是品牌要追求的品牌希希望讓讓誰產(chǎn)產(chǎn)生好好感讓誰？？消費(fèi)者者？購(gòu)買者者？推廣對(duì)對(duì)象？？不同的的產(chǎn)品品是不不同的的追求求一見鐘鐘情是是不是是好感感為什么么會(huì)一一見鐘鐘情？？你的心心里有有一個(gè)個(gè)特定定的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和和概念念你產(chǎn)生好好感的原原因不是是理性的的不同生活活背景的的人審美美的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)是不一一樣的一見鐘情情是不是是好感因?yàn)槭裁疵醋屇阋灰灰婄娗榍?？能具體點(diǎn)點(diǎn)嗎？先結(jié)婚后后戀愛是是什么條條件下可可以產(chǎn)生生的？想一想？？一見鐘情情是不是是好感品牌的一一見鐘情情應(yīng)該是是什么因因素？只有對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的一一見鐘情情才能對(duì)對(duì)該產(chǎn)品品的品牌牌產(chǎn)生好好感品牌的利利益是營(yíng)營(yíng)造出來來的，是是勾引消消費(fèi)者產(chǎn)產(chǎn)生欲望望，然后后販賣給給消費(fèi)者者的一個(gè)個(gè)滿足心心靈的虛虛幻結(jié)果果。隨處表現(xiàn)現(xiàn)是否可可以產(chǎn)生生好感表現(xiàn)是分分時(shí)機(jī)的的表現(xiàn)容易易過火表現(xiàn)要拿拿捏分寸寸你知道消消費(fèi)者的的標(biāo)準(zhǔn)嗎嗎？消費(fèi)者關(guān)關(guān)注的是是不是標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)？關(guān)注的是是產(chǎn)品利利益關(guān)注的是是產(chǎn)品品品質(zhì)關(guān)注的是是產(chǎn)品的的服務(wù)關(guān)注的是是產(chǎn)品給給帶來的的結(jié)果他們關(guān)注注品牌什什么？先來想像像一下，，假如和和一個(gè)這這樣的女女人吃飯飯會(huì)是什什么感覺覺——在在同一時(shí)時(shí)間內(nèi)，，將大量量的飯菜菜塞進(jìn)嘴嘴巴的同同時(shí)，又又把滔滔滔的廢話話吐出嘴嘴巴之外外，櫻唇唇翻動(dòng)，，車水馬馬龍，進(jìn)進(jìn)進(jìn)出出出，怎一一個(gè)繁忙忙了得。。叫誰會(huì)會(huì)看得舒舒心？就就算是一一個(gè)男人人這樣做做，也會(huì)會(huì)讓人感感覺厭惡惡吧你知道消消費(fèi)者的的標(biāo)準(zhǔn)嗎嗎？理性的和和感性的的對(duì)產(chǎn)品是是理性的的對(duì)品牌是是感性的的有一位40歲的的男士想想買一件件高檔的的襯衫，，在選擇擇品牌的的時(shí)候，，他考慮慮了年齡齡和工作作的因素素，決定定選擇““鶚魚””牌，于于是到商商店購(gòu)買買。但是是他比較較了很多多不同色色彩的襯襯衫之后后終于找找到一個(gè)個(gè)適合自自己的，，但只剩剩下唯一一的一件件，這件件襯衫還還有一個(gè)個(gè)小小的的毛疵，，最后還還是決定定再到另另外一家家商店去去挑選。。建立好感感的方式式時(shí)機(jī)選擇擇趁人之危危消費(fèi)者最最需要的的時(shí)候利用時(shí)代代的機(jī)會(huì)會(huì)紅衛(wèi)兵軍人工人機(jī)關(guān)干部部個(gè)體戶大學(xué)生大老板海歸建立好感感的方式式概念選擇擇時(shí)代性的的概念高倉(cāng)鍵F4炒作概念念挖掘消費(fèi)費(fèi)者心靈靈深層的的機(jī)會(huì)建立好感感的方式式服務(wù)保持持維系保持一貫貫性原則則保持統(tǒng)一一性原則則適合群體體的變化化根據(jù)消費(fèi)費(fèi)者的思思維變化化進(jìn)行調(diào)調(diào)整和改改變建立好感感的方式式節(jié)奏處理理現(xiàn)實(shí)與激激情的結(jié)結(jié)合品牌與產(chǎn)產(chǎn)品穩(wěn)重與幽幽默階段性的的靈動(dòng)創(chuàng)創(chuàng)造集中與均均衡品牌塑造造過程（四）塑造品牌牌好感把戀愛進(jìn)進(jìn)行到底底品牌管理理不能只只是維持持競(jìng)爭(zhēng)條件件下的表表現(xiàn)把戀愛進(jìn)進(jìn)行到底底一朵和999朵朵送一朵，，可以經(jīng)經(jīng)常找理理由不斷的溝溝通和不不斷的好好感積累累送999朵，沒沒有這么么多理由由這樣的驚驚喜是需需要機(jī)會(huì)會(huì)的把戀愛進(jìn)進(jìn)行到底底持之以恒恒其實(shí)就是是品牌管管理的一一部分不同時(shí)間間點(diǎn)的親親情溝通通掌握分寸寸與節(jié)奏奏根據(jù)自己己的產(chǎn)品品特點(diǎn)處處理品牌管理理不能只只是維持持管理什么么？要言行一一致消費(fèi)者最最痛恨的的在所有營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)中的始始終貫徹徹表現(xiàn)與概概念對(duì)等等品牌的核核心價(jià)值值不能改改變改變核心心價(jià)值等等于放棄棄消費(fèi)者者是個(gè)花心心的品牌牌品牌管理理不能只只是維持持管理什么么？品牌的成成本管理理達(dá)成認(rèn)知知和創(chuàng)造造美譽(yù)度度不是認(rèn)知知度大就就是最好好品牌推廣廣要適度度，要考考慮時(shí)代代接受特特點(diǎn)品牌價(jià)值值利用管管理不能隨意意的利用用品牌擴(kuò)擴(kuò)張品牌價(jià)值值的延伸伸和發(fā)展展競(jìng)爭(zhēng)條件件下的表表現(xiàn)表現(xiàn)方法法產(chǎn)品個(gè)性性的張揚(yáng)揚(yáng)產(chǎn)品品牌牌的視覺覺統(tǒng)一競(jìng)爭(zhēng)條件件下的激激情表現(xiàn)現(xiàn)表現(xiàn)方法法柒牌西服服，“挺挺的讓女女人喜歡歡”——訴求求語(yǔ)言吸吸引注意意品牌概念念凸顯：：主要是是和產(chǎn)品品概念的的緊密結(jié)結(jié)合品牌塑造造過程（五）塑造自己己的品牌牌注重營(yíng)銷銷過程注重個(gè)性性注重情感感不同的品品牌定位位方式注重營(yíng)銷銷過程了解當(dāng)時(shí)時(shí)的市場(chǎng)場(chǎng)狀況市場(chǎng)上的的定位過過程消費(fèi)者現(xiàn)現(xiàn)狀從產(chǎn)品特特點(diǎn)上尋尋找并保保持一致致滿足消費(fèi)費(fèi)者的欲欲望與需需求消費(fèi)者是是因?yàn)橘?gòu)購(gòu)買產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)來建立立品牌在在頭腦中中的地位位營(yíng)銷費(fèi)用用的支持持注重個(gè)性性強(qiáng)有力的的個(gè)性在在與人接接觸時(shí)是是最有效效的給品牌凸顯創(chuàng)造條件注重情感感品牌的核核心就是是情感注重情感感品牌的核核心就是是情感一位躺在在搖籃里里的嬰兒兒，一會(huì)會(huì)兒哭，，一會(huì)兒兒笑。當(dāng)當(dāng)搖籃悠悠起來，，靠近窗窗口時(shí)，，這位嬰嬰兒就高高興地露露出笑臉臉；而當(dāng)當(dāng)搖籃悠悠下來時(shí)時(shí)，就嘩嘩嘩地哭哭。這一一簡(jiǎn)單的的過程反反復(fù)持續(xù)續(xù)了多次次。怎么么回事？？當(dāng)廣告告的最后后，把鏡鏡頭從嬰嬰兒的角角度對(duì)準(zhǔn)準(zhǔn)窗外時(shí)時(shí)，一切切恍然大大悟：原原來嬰兒兒是因?yàn)闉榭吹酱按巴恻S色色的麥當(dāng)當(dāng)勞雙拱拱門而笑笑，因?yàn)闉榭床坏降剿蘅?。這個(gè)個(gè)廣告創(chuàng)創(chuàng)意極為為單純，，情節(jié)卻卻充滿了了與生俱俱來的戲戲劇性。注重情感感核心的情情感是愛愛情寶潔公司司的品牌牌塑造是是非常出出名的，，但很多多人批評(píng)評(píng)它為了了塑造情情感利用用了很多多兩性之之間的概概念，但但很多企企業(yè)仍然然效仿。。注重情感感核心的愛愛情與兩兩性相連連這是兩則則在2003年年被炒的的火熱的的廣告注重情感感核心的愛愛情與兩兩性相連連不同的品品牌定位位方式產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)為導(dǎo)向向定位根據(jù)產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)來設(shè)計(jì)計(jì)不同的的品牌廣告圍繞繞產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行創(chuàng)意意如果競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者用更更好的產(chǎn)產(chǎn)品參與與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)品牌會(huì)會(huì)有影響響不同的品品牌定位位方式因果關(guān)系系為導(dǎo)向向的定位位產(chǎn)品是為為某種特特出需要要設(shè)計(jì)的的不同的品品牌定位位方式目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)為導(dǎo)向向的定位位消費(fèi)費(fèi)者者希希望望得得到到什什么么不同同區(qū)區(qū)隔隔的的人人群群需需要要的的是是不不一一樣樣的的不同同的的品品牌牌定定位位方方式式競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)為為導(dǎo)導(dǎo)向向的的定定位位在一一定定的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境境下下企企業(yè)業(yè)的的策策略略也也是是靈靈活活的的不同同的的品品牌牌定定位位方方式式情感感與與心心理理為為導(dǎo)導(dǎo)向向的的定定位位達(dá)成成人人們們的的需需要要與與期期望望讓男男士士嫉嫉妒妒向往往不同同的的品品牌牌定定位位方方式式利益益為為導(dǎo)導(dǎo)向向的的定定位位表明明公公司司能能給給消消費(fèi)費(fèi)者者的的利利益益產(chǎn)品品的的個(gè)個(gè)性性和和特特點(diǎn)點(diǎn)不同同的的品品牌牌定定位位方方式式激情情為為導(dǎo)導(dǎo)向向的的定定位位為消消費(fèi)費(fèi)者者提提供供可可能能的的事事情情消費(fèi)費(fèi)者者愿愿意意實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的的思思想想境境界界不同同的的品品牌牌定定位位方方式式價(jià)值值為為導(dǎo)導(dǎo)向向的的定定位位合適適的的價(jià)價(jià)格格及及服服務(wù)務(wù)讓讓消消費(fèi)費(fèi)者者滿滿意意海爾爾的的售售后后服服務(wù)務(wù)日化化企企業(yè)業(yè)““大大寶寶””的的市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位是是工工薪薪階階層層，，這這個(gè)個(gè)定定位位是是該該產(chǎn)產(chǎn)品品品品牌牌為為了了區(qū)區(qū)隔隔其其他他產(chǎn)產(chǎn)品品把把自自己己的的產(chǎn)產(chǎn)品品品品牌牌定定位位在在一一個(gè)個(gè)市市場(chǎng)場(chǎng)的的空空間間當(dāng)當(dāng)中中，，這這種種定定位位可可以以規(guī)規(guī)避避開開其其他他強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品品牌牌的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品品市市場(chǎng)場(chǎng)上上的的品品牌牌運(yùn)運(yùn)作作產(chǎn)品品市市場(chǎng)場(chǎng)上上的的品品牌牌運(yùn)運(yùn)作作過過程程產(chǎn)品品各各階階段段的的品品牌牌表表現(xiàn)現(xiàn)推廣廣行行為為中中的的品品牌牌塑塑造造銷售售行行為為中中的的品品牌牌塑塑造造拓展展市市場(chǎng)場(chǎng)與與建建設(shè)設(shè)市市場(chǎng)場(chǎng)的的品品牌牌地地位位產(chǎn)品品各各階階段段的的品品牌牌表表現(xiàn)現(xiàn)品牌記憶產(chǎn)品賣場(chǎng)展示產(chǎn)品與品牌結(jié)合適應(yīng)群體需要根據(jù)據(jù)市市場(chǎng)場(chǎng)變變化化改改變變品品牌牌內(nèi)內(nèi)涵涵推廣廣行行為為中中的的品品牌牌塑塑造造推廣內(nèi)容長(zhǎng)的很結(jié)實(shí)，非常健康，很有男子的味道人很忠厚，會(huì)心疼人很能干，不怕吃苦，將來肯定有出息有一個(gè)媒婆給一個(gè)年輕的女子介紹對(duì)象市場(chǎng)目標(biāo)告知知是是有有方方法法的的。。要了了解解對(duì)對(duì)象象特特點(diǎn)點(diǎn)尋找找適適合合的的方方式式：推廣廣行行為為中中的的品品牌牌塑塑造造從操操作作過過程程中中理理解解產(chǎn)品品利利益益和和消消費(fèi)費(fèi)者者利利益益對(duì)對(duì)接接適合什么人群如何對(duì)人群告知達(dá)成感性消費(fèi)讓人群產(chǎn)生好感推廣廣行行為為中中的的品品牌牌塑塑造造推廣廣訴訴求求對(duì)對(duì)品品牌牌的的支支持持利益益結(jié)果果支持持產(chǎn)產(chǎn)品品支持持品品牌牌頭屑屑去去無無蹤蹤，，秀秀發(fā)發(fā)更更出出眾眾告訴訴消消費(fèi)費(fèi)者者要要什什么么？？推廣廣行行為為中中的的品品牌牌塑塑造造推廣廣訴訴求求對(duì)對(duì)品品牌牌的的支支持持尊貴貴典典雅雅，，精精彩彩無無限限這個(gè)個(gè)訴訴求求是是給給誰誰的的？？訴求求的的結(jié)結(jié)果果想想說說明明什什么么？？告訴訴消消費(fèi)費(fèi)者者要要什什么么？？推廣廣行行為為中中的的品品牌牌塑塑造造推廣廣訴訴求求對(duì)對(duì)品品牌牌的的支支持持“經(jīng)經(jīng)典典時(shí)時(shí)尚尚，，多多姿姿多多彩彩””這個(gè)個(gè)訴訴求求是是給給誰誰的的？？訴求求的的結(jié)結(jié)果果想想說說明明什什么么？？告訴訴消消費(fèi)費(fèi)者者要要什什么么？？推廣廣行行為為中中的的品品牌牌塑塑造造推廣廣訴訴求求對(duì)對(duì)品品牌牌的的支支持持“海海爾爾氧氧吧吧，，有有氧氧有有活活力力””“美美的的空空調(diào)調(diào)冷冷靜靜星星，，享享受受真真實(shí)實(shí)每每一一度度””“古橋橋空空調(diào)調(diào)好好，，空空調(diào)調(diào)選選古古橋橋””伊萊萊克克斯斯靈靈麗麗系系列列“清新新浮浮動(dòng)動(dòng)的的自自在在空空間間””分析析以以上上訴訴求求？？告訴訴消消費(fèi)費(fèi)者者要要什什么么？？推廣廣行行為為中中的的品品牌牌塑塑造造推廣廣訴訴求求對(duì)對(duì)品品牌牌的的支支持持芝華華士士廣廣告告訴訴求求，，語(yǔ)語(yǔ)言言很很理理性性，，但但挖挖掘掘你你的的情情感感關(guān)注注訴訴求求中中的的情情感感推廣廣行行為為中中的的品品牌牌塑塑造造推廣廣訴訴求求對(duì)對(duì)品品牌牌的的支支持持情感感只只能能給給對(duì)對(duì)位位的的人人群群用身身體體打打動(dòng)動(dòng)人人用產(chǎn)產(chǎn)品品利利益益的的效效果果打打動(dòng)動(dòng)人人海飛飛絲絲：：頭屑屑去去無無蹤蹤秀發(fā)發(fā)更更出出眾眾用秀秀發(fā)發(fā)打打動(dòng)動(dòng)人人推廣廣行行為為中中的的品品牌牌塑塑造造推廣廣中中的的訴訴求求支支持持總總結(jié)結(jié)訴求求是是先先告告知知利利益益，，后后傳傳達(dá)達(dá)結(jié)結(jié)果果訴求求是是戀戀人人之之間間的的情情感感溝溝通通，，是是自自私私的的訴求求是是品品牌牌產(chǎn)產(chǎn)生生好好感感的的窗窗口口推廣廣行行為為中中的的品品牌牌塑塑造造從操操作作過過程程中中理理解解產(chǎn)品品利利益益和和消消費(fèi)費(fèi)者者利利益益對(duì)對(duì)接接推廣廣行行為為中中的的品品牌牌塑塑造造從操操作作過過程程中中的的推推廣廣表表現(xiàn)現(xiàn)理理解解其實(shí)實(shí)誰誰也也說說不不清清楚楚因因?yàn)闉槭彩裁疵淳途蜁?huì)會(huì)購(gòu)購(gòu)買買看到到了了冷冷色的的蘭蘭色色看到到了了暖暖色的的紅紅色色你會(huì)會(huì)聯(lián)聯(lián)想想到到什什么么？？推廣廣行行為為中中的的品品牌牌塑塑造造從操操作作過過程程中中的的推推廣廣表表現(xiàn)現(xiàn)理理解解你了了解解你你要要買買的的產(chǎn)產(chǎn)品品嗎嗎？？情感感引引導(dǎo)導(dǎo)的的表表現(xiàn)現(xiàn)推廣廣行行為為中中的的品品牌牌塑塑造造從操操作作過過程程中中的的推推廣廣表表現(xiàn)現(xiàn)理理解解功利利性性表表現(xiàn)現(xiàn)原原則則：：不能能忘忘掉掉的的是是我我們們的的廣廣告告最最終終是是為為了了把把產(chǎn)產(chǎn)品品賣賣出出去去推廣廣行行為為中中的的品品牌牌塑塑造造從操操作作過過程程中中的的推推廣廣表表現(xiàn)現(xiàn)理理解解天長(zhǎng)長(zhǎng)地地久久，，鐵鐵達(dá)達(dá)時(shí)時(shí)表表產(chǎn)品品階階段段性性表表現(xiàn)現(xiàn)：：推廣廣行行為為中中的的品品牌牌塑塑造造從操操作作過過程程中中的的推推廣廣表表現(xiàn)現(xiàn)理理解解情感感的的定定位位要要有有凝凝結(jié)結(jié)點(diǎn)點(diǎn)：：推廣廣行行為為中中的的品品牌牌塑塑造造從操操作作過過程程中中的的推推廣廣表表現(xiàn)現(xiàn)理理解解操作作過過程程的的元元素素順順序序表表現(xiàn)現(xiàn)：：有這這樣樣一一篇篇報(bào)報(bào)道道：：推廣廣行行為為中中的的品品牌牌塑塑造造從操操作作過過程程中中的的推推廣廣表表現(xiàn)現(xiàn)理理解解點(diǎn)評(píng)評(píng)：：推廣廣行行為為中中的的品品牌牌塑塑造造推廣廣中中的的表表現(xiàn)現(xiàn)支支持持總總結(jié)結(jié)推廣廣表表現(xiàn)現(xiàn)是是以以消消費(fèi)費(fèi)者者的的喜喜好好為為核核心心的的；；表現(xiàn)現(xiàn)沒沒有有好好壞壞，，只只有有看看對(duì)對(duì)方方是是否否喜喜歡歡；；表現(xiàn)現(xiàn)就就是是把把對(duì)對(duì)方方的的情情感感調(diào)調(diào)動(dòng)動(dòng)起起來來，，讓其其無無處處發(fā)發(fā)泄泄，，最最后后會(huì)會(huì)凝凝結(jié)結(jié)到到產(chǎn)產(chǎn)品品上上。。銷售售行行為為中中的的品品牌牌塑塑造造銷售售中中為為誰誰塑塑造造品品牌牌？？銷售售的的品品牌牌體體現(xiàn)現(xiàn)表表現(xiàn)現(xiàn)在在末末端端銷售的責(zé)任送到推廣的責(zé)任啟發(fā)該范圍內(nèi)的責(zé)任銷售售行行為為中中的的品品牌牌塑塑造造銷售售中中為為誰誰塑塑造造品品牌牌？？銷售售中中的的品品牌牌塑塑造造是是在在過過程程促銷銷是是否否可可以以塑塑造造品品牌牌銷售售行行為為中中的的品品牌牌塑塑造造銷售售中中為為誰誰塑塑造造品品牌牌？？銷售售的的品品牌牌塑塑造造是是在在過過程程銷售售行行為為能能夠夠體體現(xiàn)現(xiàn)的的品品牌牌塑塑造造拓展展市市場(chǎng)場(chǎng)與與建建設(shè)設(shè)市市場(chǎng)場(chǎng)的的品品牌牌地地位位到達(dá)達(dá)規(guī)規(guī)模模市場(chǎng)場(chǎng)潛潛量量大大市場(chǎng)場(chǎng)可可以以細(xì)細(xì)分分市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分困困難難建設(shè)設(shè)市市場(chǎng)場(chǎng)拓展展市市場(chǎng)場(chǎng)品牌延延伸與與品牌牌規(guī)劃劃優(yōu)勢(shì)品品牌的的資產(chǎn)產(chǎn)利用用品牌延延伸品牌規(guī)規(guī)劃品牌延延伸站在巨巨人的的肩膀膀上各個(gè)品品牌在在市場(chǎng)場(chǎng)上贏贏得的的認(rèn)可可是不不一樣樣的企業(yè)的的產(chǎn)品品品牌牌的副副品牌牌或者者子品品牌策策略導(dǎo)入期成長(zhǎng)期衰退期成熟期理性到感性（消費(fèi)品）品牌延延伸站在巨巨人的的肩膀膀上產(chǎn)品線線的延延伸利用以以有的的成功功品牌牌增加加產(chǎn)品品的品品種該產(chǎn)品品線的的延伸伸針對(duì)對(duì)的市市場(chǎng)不不能有有所改改變導(dǎo)入期成長(zhǎng)期衰退期成熟期理性到感性（消費(fèi)品）品牌延延伸站在巨巨人的的肩膀膀上產(chǎn)品線線的延延伸利用以以有的的成功功品牌牌增加加其他他產(chǎn)品品的品品牌導(dǎo)入期成長(zhǎng)期衰退期成熟期理性到感性（消費(fèi)品）品牌規(guī)規(guī)劃產(chǎn)品型型企業(yè)業(yè)的品品牌規(guī)規(guī)劃以某一一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品為為企業(yè)業(yè)核心心產(chǎn)品品該產(chǎn)品品是企企業(yè)的的核心心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力該產(chǎn)品品下可可以有有不同同的品品牌洗發(fā)水ABCD企業(yè)某種品品牌品牌規(guī)規(guī)劃產(chǎn)品型型企業(yè)業(yè)的品品牌表表現(xiàn)以某一一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品為為企業(yè)業(yè)核心心產(chǎn)品品視覺表表現(xiàn)產(chǎn)品的的包裝裝是消消費(fèi)者者的情情感凝凝結(jié)點(diǎn)點(diǎn)概念表表現(xiàn)產(chǎn)品的的概念念特點(diǎn)點(diǎn)是產(chǎn)產(chǎn)品的的核心心行為表表現(xiàn)所有視視覺行行為的的統(tǒng)一一都是是以包包裝為為原點(diǎn)點(diǎn)所有的的營(yíng)銷銷行為為都是是以販販賣產(chǎn)產(chǎn)品為為核心心品牌規(guī)規(guī)劃產(chǎn)品型型企業(yè)業(yè)的品品牌規(guī)規(guī)劃以單一一品牌牌為企企業(yè)的的產(chǎn)品品核心心該品牌